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一、【崗位核心】 【AI教育行業(yè)專家】-專注職業(yè)院校AI教育產(chǎn)品落地 二、【核心產(chǎn)品矩陣】 AI算力服務器集群 AI教學平臺 本地化Agent平臺 AI課程體系 三、【崗位職責】 （一）市場經(jīng)營 1、負責與區(qū)域內(nèi)重點職業(yè)院校、高職院校的直接對接，挖掘AI教育類產(chǎn)品方案的銷售機會； 2、深度對接院校決策層（校長/教務處長/院系主任），建立高層互訪機制； 3、挖掘百萬+規(guī)模AI實驗室建設(shè)、專業(yè)群升級等重大項目機會； 4、推動重點院校二期擴容/課程更新/認證增量等持續(xù)性采購，形成院校深度長期合作模式； 5、引導學校建立數(shù)字化大平臺。 （二）方案咨詢落地 為區(qū)域內(nèi)重點高職校提供AI產(chǎn)品方案的技術(shù)咨詢和方案設(shè)計； 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊與客戶需求，確保解決方案與職校課程體系幾實訓場景匹配； 推動項目從試點到規(guī)模化落地，包括產(chǎn)品部署、師資培訓、效果評估等全流程支持。 （三）國家級課題申報與落地 1、對接職教司、教育部、人社部等國家級/省級職業(yè)教育課題的申報流程和規(guī)范要求； 2、參與AI教育類課題的申報材料撰寫、實施方案設(shè)計及資源協(xié)調(diào)； 3、對接職?？蒲胁块T，協(xié)助完成課題階段性成果總結(jié)、經(jīng)費管理及結(jié)題驗收。 （四）市場分析與策略制定 1、調(diào)研職校AI教育市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略； 2、輸出行業(yè)案例和標桿項目，支持品牌宣傳和市場活動。 四、【任職要求】 1、教育背景與經(jīng)驗 學歷：本科及以上學歷，計算機科學、人工智能、教育學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 技術(shù)理解：了解大模型Agent技術(shù)原理及應用場景，掌握主流AI開發(fā)框架的教學應用； 工作經(jīng)歷：3年以上ToB銷售或解決方案經(jīng)驗，有職業(yè)教育、教育信息化經(jīng)驗者優(yōu)先； 項目經(jīng)歷：有國家級/省級教育類課題（如"雙高計劃"）申報或落地經(jīng)驗優(yōu)先。 2、核心能力 學習表達演講能力強，在公司培訓下能夠快速掌握職業(yè)教育政策、院校決策流程及痛點； 大模型方面實踐及操作優(yōu)秀，能清晰傳遞AI產(chǎn)品價值，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶需求解決方案； 具備與院系決策層持續(xù)溝通的理解力和毅力，本人喜歡交流。 3、必備項 持有阿里云/華為云等AI相關(guān)認證，ACP為佳。