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主要職責(zé)： 1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定市場分布規(guī)劃，分解各地區(qū)銷售目標(biāo)與銷售策略，針對銷售過程中出現(xiàn)的問題突出有效的糾正措施和指導(dǎo)意見，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)，制定培訓(xùn)方案。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的工作指導(dǎo)，現(xiàn)場管理，績效考核，持續(xù)提升團(tuán)隊的銷售能力與成交能力，完成銷售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)完成市場客戶分析，制定公關(guān)戰(zhàn)略方案，把握商務(wù)談判，指導(dǎo)合同簽訂及貨款回籠等一系列銷售活動； 4、開展各項市場調(diào)研活動（如：客戶分析、市場狀況、競爭者），收集跟蹤市場反饋信息，動態(tài)分析數(shù)據(jù)與信息管理，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)； 5、管理、監(jiān)督并有效的控制銷售團(tuán)隊營銷經(jīng)費支出和銷售成本，負(fù)責(zé)業(yè)績獎勵核算和分配建議，有效開展各項團(tuán)隊建設(shè)工作； 6、建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。 7、負(fù)責(zé)分管部門各項業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、安排，服從安排，完成公司的其它工作。 任職要求： 1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；具有煤礦客戶開發(fā)經(jīng)驗及客戶資源 2、經(jīng)驗要求：有5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗； 3、有獨立的市場策劃、銷售策略、銷售計劃、銷售目標(biāo)制定能力，有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)的執(zhí)行能力； 4、有打造銷售平臺、組建團(tuán)隊、培訓(xùn)團(tuán)隊和工作指導(dǎo)的能力； 5、有方案書寫、講解、談判溝通、分析管理、銷售數(shù)據(jù)核算分析的能力； 6、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)能力，具備營銷知識和領(lǐng)導(dǎo)能力； 7、擅長于大客戶的開發(fā)及成交，項目招投標(biāo)把控，重要客戶關(guān)系維護(hù)，能深入一線解決問題，幫助下屬和同事完成銷售任務(wù)。 8、精通招投標(biāo)運作流程，有責(zé)任心，能夠承受較大壓力。 9、其他要求：為人正直誠實，無失信和危害公司行為，無工作處分和違法違紀(jì)經(jīng)歷，身體健康，可適應(yīng)長期出差。