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一、崗位職責(zé) 1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) o負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 o定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供技術(shù)支持和解決方案，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。 2.產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣 o負(fù)責(zé)深海裝備（如鋪纜設(shè)備、海底管道、清淤設(shè)備、水下盾構(gòu)機(jī)、水下機(jī)器人等）的銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 o根據(jù)客戶(hù)需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流活動(dòng)。 3.市場(chǎng)調(diào)研與分析 o收集和分析深海裝備領(lǐng)域的市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求變化。 o定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司制定銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。 4.項(xiàng)目跟進(jìn)與執(zhí)行 o負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的全流程管理，包括項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判、交付及售后服務(wù)等。 o協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成，解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 5.技術(shù)支持與培訓(xùn) o為客戶(hù)提供深海裝備的技術(shù)咨詢(xún)和培訓(xùn)，解答客戶(hù)在產(chǎn)品使用中的技術(shù)問(wèn)題。 o協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行設(shè)備選型、安裝調(diào)試及操作培訓(xùn)，確?？蛻?hù)能夠熟練使用產(chǎn)品。 6.合同管理與回款 o負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)回收工作，確保合同條款的履行和回款的及時(shí)性。 o處理合同執(zhí)行過(guò)程中的變更、索賠等事宜，維護(hù)公司利益。 任職要求： 1、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化等理工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、有工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 3、懂機(jī)械設(shè)計(jì)或有機(jī)器人行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、有客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。 5、能出差，有事業(yè)心和拼搏精神。