崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與制定:基于對(duì)配電設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局的深入研究,制定公司配電設(shè)備銷售的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與短期銷售目標(biāo),確保銷售方向與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。
2.團(tuán)隊(duì)組建與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理,根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員,定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
3.市場(chǎng)開拓與客戶管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓配電設(shè)備市場(chǎng),挖掘潛在大客戶,建立并維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,參與重大客戶項(xiàng)目的談判與合作,確??蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整:建立完善的銷售數(shù)據(jù)分析體系,定期分析銷售數(shù)據(jù),精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方案,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
5.與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通協(xié)作,反饋市場(chǎng)需求與客戶意見,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí),保障產(chǎn)品交付與售后服務(wù)質(zhì)量,提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。
任職要求:
1.專業(yè)背景: 本科及以上學(xué)歷,電氣、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的電力系統(tǒng)、配電設(shè)備專業(yè)知識(shí),熟悉行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。
2.工作經(jīng)驗(yàn):5 年以上管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)歷,熟悉配電設(shè)備銷售渠道與客戶資源。
3.管理能力:具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠有效激勵(lì)、指導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能與公司內(nèi)部各部門及外部客戶進(jìn)行高效溝通合作。
4.市場(chǎng)洞察力:對(duì)配電設(shè)備市場(chǎng)有敏銳的洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與策略制定能力,善于制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略。
5.抗壓能力:能承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的問題解決能力和決策能力,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速做出正確決策,推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。