一、崗位職責(zé)
1、掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求,對區(qū)域市場做統(tǒng)籌規(guī)劃并制定拓展計(jì)劃,
2、通過各類渠道,接觸并篩選有效客戶;
3、深度挖掘行業(yè)客戶需求,為其提供專業(yè)、定制化解決方案;
4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目全程跟蹤,處理客戶異議;
5、突破銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或領(lǐng)域,協(xié)同各部門提供解決方案,完成項(xiàng)目交付;
6、做好新、老客戶關(guān)系維護(hù)工作,保證新增、增值和應(yīng)收續(xù)費(fèi)等回款;
7、維護(hù)主要行業(yè)大客戶關(guān)系,開拓標(biāo)桿客戶,分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
二、任職要求:
1、優(yōu)異的市場開拓能力、勇于挑戰(zhàn);
2、熟悉招投標(biāo)流程及大項(xiàng)目運(yùn)作,精通商務(wù)談判;
3、具有成功客戶案例;
4、獨(dú)立成功操作過五百萬以上的招投標(biāo)項(xiàng)目;
5、具有敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和復(fù)雜環(huán)境抗壓能力。
6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維:
7、優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力;其有高度的工作熱情和責(zé)任感。
職位福利:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期團(tuán)建、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、周末雙休