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更新于 4月9日

銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 徐州銅山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售
一、績(jī)效方案制定能力要求
  1. ?戰(zhàn)略目標(biāo)分解與指標(biāo)設(shè)計(jì)?
    • 具備將公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可量化的月度/季度銷售計(jì)劃的能力,例如通過(guò)銷售計(jì)劃表明確任務(wù)節(jié)點(diǎn)及責(zé)任分工?。
    • 能設(shè)計(jì)多維度的績(jī)效考核指標(biāo),包括銷售目標(biāo)達(dá)成率(權(quán)重20%-30%)、回款率(權(quán)重20%)等,并合理分配評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(如A-E級(jí)評(píng)分法)?57。
  2. ?考核工具與流程優(yōu)化?
    • 熟悉KPI工具,結(jié)合行業(yè)特性設(shè)計(jì)差異化方案。
    • 定期監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)(如銷售漏斗轉(zhuǎn)化率)。
  3. ?合規(guī)性與激勵(lì)設(shè)計(jì)?
    • 制定合規(guī)的薪資結(jié)構(gòu)(如“崗位工資+銷售獎(jiǎng)金+部門績(jī)效”三級(jí)構(gòu)成),規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)? 。
    • 設(shè)計(jì)階梯式獎(jiǎng)金方案,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性?。
二、業(yè)務(wù)人員管理能力要求
  1. ?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與執(zhí)行監(jiān)督?
    • 通過(guò)周報(bào)復(fù)盤、月度培訓(xùn)(如銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí))提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,并利用關(guān)鍵事件記錄法(積極/消極事件)優(yōu)化管理方式? 。
    • 建立分層級(jí)目標(biāo)(如銷售代表、主管、經(jīng)理差異化任務(wù)),通過(guò)“目標(biāo)分解-實(shí)施監(jiān)控-結(jié)果反饋”閉環(huán)管理確保目標(biāo)落地? 。
  2. ?跨部門協(xié)作與資源整合?
    • 協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等資源,推動(dòng)銷售策略落地(如聯(lián)合市場(chǎng)部制定促銷方案)? 。
    • 定期組織跨部門會(huì)議,解決數(shù)據(jù)偏差、庫(kù)存積壓等協(xié)同問(wèn)題? 。
三、綜合素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)要求
  1. ?行業(yè)敏感性與創(chuàng)新意識(shí)?
    • 能根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整考核機(jī)制(如淡旺季任務(wù)量浮動(dòng)10%-20%),并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提出每月5-7個(gè)重點(diǎn)改進(jìn)問(wèn)題? 。
    • 具備數(shù)據(jù)分析能力,通過(guò)客戶行為分析優(yōu)化銷售策略(如高潛力客戶定向維護(hù))? 。
  2. ?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成功案例?
    • 需3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉建筑工程配套等領(lǐng)域的績(jī)效管理特點(diǎn)? 。
    • 優(yōu)先考慮有成功案例者,如主導(dǎo)設(shè)計(jì)使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升20%以上的考核體系?。

工作地點(diǎn)

徐州銅山區(qū)棠張工業(yè)園東首路北

職位發(fā)布者

許女士/HR

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工資體系:通過(guò)自己努力會(huì)得到不斷提升!對(duì)個(gè)人具有很大的發(fā)展空間!
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