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400-885-9898

更新于 4月9日

8000-15000元

職位描述

區(qū)域銷售

一、績效方案制定能力要求

?戰(zhàn)略目標(biāo)分解與指標(biāo)設(shè)計?
- 具備將公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可量化的月度/季度銷售計劃的能力，例如通過銷售計劃表明確任務(wù)節(jié)點(diǎn)及責(zé)任分工?。
- 能設(shè)計多維度的績效考核指標(biāo)，包括銷售目標(biāo)達(dá)成率（權(quán)重20%-30%）、回款率（權(quán)重20%）等，并合理分配評分標(biāo)準(zhǔn)（如A-E級評分法）?57。
?考核工具與流程優(yōu)化?
- 熟悉KPI工具，結(jié)合行業(yè)特性設(shè)計差異化方案。
- 定期監(jiān)控數(shù)據(jù)（如銷售漏斗轉(zhuǎn)化率）。
?合規(guī)性與激勵設(shè)計?
- 制定合規(guī)的薪資結(jié)構(gòu)（如“崗位工資+銷售獎金+部門績效”三級構(gòu)成），規(guī)避法律風(fēng)險? 。
- 設(shè)計階梯式獎金方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性?。

二、業(yè)務(wù)人員管理能力要求

?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與執(zhí)行監(jiān)督?
- 通過周報復(fù)盤、月度培訓(xùn)（如銷售技巧、產(chǎn)品知識）提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并利用關(guān)鍵事件記錄法（積極/消極事件）優(yōu)化管理方式? 。
- 建立分層級目標(biāo)（如銷售代表、主管、經(jīng)理差異化任務(wù)），通過“目標(biāo)分解-實(shí)施監(jiān)控-結(jié)果反饋”閉環(huán)管理確保目標(biāo)落地? 。
?跨部門協(xié)作與資源整合?
- 協(xié)調(diào)市場部、財務(wù)部等資源，推動銷售策略落地（如聯(lián)合市場部制定促銷方案）? 。
- 定期組織跨部門會議，解決數(shù)據(jù)偏差、庫存積壓等協(xié)同問題? 。

三、綜合素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)要求

?行業(yè)敏感性與創(chuàng)新意識?
- 能根據(jù)市場趨勢調(diào)整考核機(jī)制（如淡旺季任務(wù)量浮動10%-20%），并鼓勵團(tuán)隊(duì)提出每月5-7個重點(diǎn)改進(jìn)問題? 。
- 具備數(shù)據(jù)分析能力，通過客戶行為分析優(yōu)化銷售策略（如高潛力客戶定向維護(hù)）? 。
?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成功案例?
- 需3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉建筑工程配套等領(lǐng)域的績效管理特點(diǎn)? 。
- 優(yōu)先考慮有成功案例者，如主導(dǎo)設(shè)計使團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升20%以上的考核體系?。