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崗位職責(zé)： 1.客戶/行業(yè)洞察：知曉行業(yè)內(nèi)客戶分布、行業(yè)標(biāo)桿客戶和競(jìng)對(duì)策略等，尋找商機(jī)； 2.建立連接：與關(guān)鍵決策人建立客戶關(guān)系并保持溝通，制定相應(yīng)談判計(jì)劃，可以一定程度影響關(guān)鍵決策人的決定；客戶關(guān)系的程度中沒(méi)有排他反對(duì)； 3.方案制定：識(shí)別客戶需求并主動(dòng)提出優(yōu)化新方案； 4.項(xiàng)目實(shí)施：推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題解決并尋找資源優(yōu)化相關(guān)流程；收集項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中客戶的問(wèn)題并給予反饋建議； 5.經(jīng)營(yíng)分析：針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，基于客戶需求撰寫(xiě)定制化的分析報(bào)告，并有一定的策略輸出； 6.客戶關(guān)系維護(hù)：月度拜訪、季度組織高層管理人員溝通會(huì)。 工作要求： 1.本科及以上學(xué)歷； 2.具備較強(qiáng)的結(jié)構(gòu)化思考與溝通能力、不錯(cuò)的文案撰寫(xiě)和講解能力，有很強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和自驅(qū)力； 3.思路清晰，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成； 4.積極主動(dòng)，正直誠(chéng)信。