職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
1、具備挖掘潛在客戶、攻克目標(biāo)客戶的能力。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門、行業(yè)集團(tuán)客戶關(guān)系的建立，承擔(dān)公司在工作區(qū)域的市場(chǎng)銷售工作，完成銷售目標(biāo)。具備發(fā)掘、開拓和維系優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的能力，必要時(shí)需要通過(guò)陌拜增加客戶；
2、具備基于產(chǎn)品策劃項(xiàng)目的能力，懂得價(jià)值營(yíng)銷。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)策略制定。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
3、具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能做大做強(qiáng)做優(yōu)區(qū)域市場(chǎng)，培育出優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)對(duì)所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理、優(yōu)化。根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。對(duì)客戶檔案、商機(jī)信息等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；
工作地點(diǎn)
蘇州市-相城區(qū)-華陽(yáng)路157號(hào)
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職位發(fā)布者
謝女士/招聘經(jīng)理
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廈門路橋信息股份有限公司廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年，是廈門信息集團(tuán)和路橋集團(tuán)合資、信息集團(tuán)控股的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廈門市首家北交所上市公司，專注于運(yùn)用新一代信息技術(shù)，為交通行業(yè)提供信息化產(chǎn)品和解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司榮獲了國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，以及省、市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等百余項(xiàng)榮譽(yù)，入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委科改示范企業(yè)、國(guó)有企業(yè)公司治理示范企業(yè)。公司還被授予省級(jí)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廈門市智慧停車工程技術(shù)研究中心、廈門市智慧出行重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)百項(xiàng)，其中發(fā)明專利超20項(xiàng)，取得各類體系資質(zhì)認(rèn)證十余項(xiàng)。公司打造的“一路”品牌產(chǎn)品與服務(wù)，覆蓋軌道交通（含BRT）、智慧停車（靜態(tài)交通）、公路與城市交通等綜合交通“建設(shè)、管理、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)”全過(guò)程應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，公司依托OneCAS數(shù)智中臺(tái)為主軸的核心技術(shù)，在智慧工地、智慧市政、智慧場(chǎng)館等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)核心能力的有效延伸，并支撐公司產(chǎn)品前端智慧化、云端數(shù)字化、移動(dòng)端便捷化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。目前，公司各類產(chǎn)品已推廣至全國(guó)超百個(gè)城市。未來(lái)，路橋信息將聚焦重點(diǎn)城市，將已經(jīng)成功打造的綜合交通業(yè)務(wù)格局和產(chǎn)品，進(jìn)行城市復(fù)制，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合交通全方位數(shù)字化服務(wù)商，讓交通更加安全、暢通，讓出行更加便捷、美好！
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