崗位描述:
職責(zé)一:日本市場渠道拓展
1.與日本分公司一起組織和參加各種BIPV產(chǎn)品相關(guān)線上、線下產(chǎn)品宣講會、展覽會,獲取和篩選新客戶并跟進(jìn),積累商機(jī)。
2.定期出差日本拜訪現(xiàn)有分銷商、EPC客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,能夠快速梳理客戶需求,推動(dòng)內(nèi)部快速響應(yīng),促成簽單。
3.做好渠道導(dǎo)入初期的銷售培訓(xùn)和支持,參與沖突調(diào)解和管理。
負(fù)責(zé)定期收集日本競爭對手的信息和動(dòng)態(tài),以及各類最新政策并形成報(bào)告。
職責(zé)二:產(chǎn)品價(jià)值傳播
1.深入理解光電建材產(chǎn)品以及光伏系統(tǒng)知識,能夠?qū)oodwe解決方案價(jià)值傳遞給客戶,與日本客戶深入討論方案細(xì)節(jié),并給到客戶專業(yè)的意見,增強(qiáng)客戶信心。
職責(zé)三:訂單管理
1.BIPV簽訂訂單的產(chǎn)品和配件的出貨跟進(jìn)、聯(lián)絡(luò)及異常處理
職責(zé)四:內(nèi)部協(xié)同
1.積極收集前端市場反饋,促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)品和價(jià)格策略改善和優(yōu)化。
2.與解決方案和市場部緊密協(xié)同,保證客戶方案和推廣活動(dòng)的高效完成。
3.作為事業(yè)部與日本分公司之間的連接橋梁,做好資料、產(chǎn)品變更的管理和聯(lián)絡(luò)窗口。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電氣、建筑、材料或相關(guān)專業(yè)。
2.日語可商務(wù)交流,有日本工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先;有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有良好的商務(wù)談判技巧或者項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.三年及以上日本市場營銷或客戶管理經(jīng)驗(yàn);有建材、光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。