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主要職責(zé)與工作細(xì)分： 職責(zé)一 職責(zé)描述：業(yè)績超百 工作 細(xì)分 1、根據(jù)公司目標(biāo)制定要求及區(qū)域市場情況，分配各區(qū)域年度總目標(biāo)、月度目標(biāo) 2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標(biāo)，進(jìn)行日訂單排期，進(jìn)行日發(fā)貨達(dá)成追蹤 3、建立內(nèi)部業(yè)績追蹤管理體系，完成當(dāng)月目標(biāo) 4、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷活動制定，追蹤落實(shí)，完成預(yù)設(shè)結(jié)果 5、推動執(zhí)行公司基礎(chǔ)工作，完成落實(shí)各項(xiàng)追蹤指標(biāo) 職責(zé)二 職責(zé)描述：模式推進(jìn) 工作 細(xì)分 1、扶優(yōu)扶強(qiáng)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營 ；增設(shè)第二、三團(tuán)隊(duì)；方便面/掛面、面粉配車標(biāo)準(zhǔn)：6萬/12萬人一臺車 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢市場；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、渠道力管理駕駛艙過程項(xiàng)追蹤：銷量、渠道商、人員、排面、地堆，條碼、抓基礎(chǔ)，重過程，助力業(yè)績增長 職責(zé)三 職責(zé)描述：經(jīng)銷商管理 工作 細(xì)分 1、空白區(qū)域客戶開發(fā)，弱勢區(qū)域客戶汰換機(jī)制管理 2、幫助經(jīng)銷商提出管理性建議，加強(qiáng)小老板團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理 3、協(xié)助各市場經(jīng)銷商片區(qū)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)訪目標(biāo)達(dá)百策略制定 4、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域經(jīng)銷商亮點(diǎn)店布建工作推進(jìn) 職責(zé)四 職責(zé)描述：日常行政工作 工作 細(xì)分 1、收集各種市場信息，并及時反饋 2、區(qū)域內(nèi)日常市場費(fèi)用使用合理性把控 3、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理 4、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系