職位描述
商務(wù)合作有銷售性質(zhì)
一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)
通過(guò)電話、微信等多元化渠道主動(dòng)開發(fā)新客戶，日均跟進(jìn)目標(biāo)客戶10+，建立并定期更新客戶檔案，確保信息動(dòng)態(tài)管理；
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，策劃并執(zhí)行客情維護(hù)方案（如節(jié)日問(wèn)候、行業(yè)活動(dòng)邀約），提升客戶黏性與滿意度；
2、商務(wù)溝通與轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值，解答客戶技術(shù)及商務(wù)疑問(wèn)，靈活運(yùn)用溝通話術(shù)提升轉(zhuǎn)化率；
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接客戶需求，推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化，確保技術(shù)方案與客戶需求高度匹配；
3、項(xiàng)目全流程管理
負(fù)責(zé)從商機(jī)篩選、商機(jī)跟進(jìn)、商務(wù)協(xié)議簽署的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)同解決客戶需求；
參與商務(wù)洽談及客戶接待，協(xié)助完成合同簽訂及售后關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保服務(wù)閉環(huán)。
4、數(shù)據(jù)與協(xié)作管理
定期維護(hù)銷售數(shù)據(jù)，使用Excel等工具進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，為決策提供支持；
配合大客戶銷售及相關(guān)團(tuán)隊(duì)，高效協(xié)同完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保跨部門協(xié)作順暢。
5、其他職責(zé)
完成上級(jí)交辦的與本崗位相關(guān)的其他工作，適應(yīng)階段性高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
二、任職資格
1、基礎(chǔ)條件
形象氣質(zhì)佳，舉止大方，著裝得體，契合商務(wù)禮儀規(guī)范，能夠以專業(yè)得體的個(gè)人形象傳遞品牌信任感。
教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷（須學(xué)信網(wǎng)查證），專業(yè)不限（航空航天、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2、經(jīng)驗(yàn)與技能
1年以上電銷、商務(wù)接待或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生條件優(yōu)異者可放寬）；
熟練使用Excel、微信等辦公工具，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理及匯報(bào)能力；
熟悉航空航天領(lǐng)域行業(yè)生態(tài)者優(yōu)先（如熱控材料、外太空材料方向）。
3、核心素質(zhì)能力
高情商溝通：擅長(zhǎng)傾聽與換位思考，普通話標(biāo)準(zhǔn)，擅長(zhǎng)通過(guò)電話、線上文字高效溝通，能夠以生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)、精準(zhǔn)的需求洞察與靈活的互動(dòng)策略，快速建立客戶信任并推動(dòng)決策轉(zhuǎn)化。
抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度客戶維護(hù)及目標(biāo)考核，能靈活應(yīng)對(duì)復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景；
協(xié)作意識(shí)：具備跨部門協(xié)同能力，注重團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
學(xué)習(xí)能力：悟性高，能快速理解行業(yè)知識(shí)及公司業(yè)務(wù)邏輯，應(yīng)屆生需突出綜合素質(zhì)潛力。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)首合國(guó)際-B號(hào)樓
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職位發(fā)布者
付女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
點(diǎn)米(北京)科技有限公司點(diǎn)米科技是新三板首批“互聯(lián)網(wǎng)＋人力資源”上市公司（股票代碼：831235），業(yè)務(wù)范圍涵蓋人力資源服務(wù)全領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)241個(gè)城市及地區(qū)，是中國(guó)人力資源效率專家。除傳統(tǒng)人力資源服務(wù)外，點(diǎn)米科技旗下還擁有眾多基于互聯(lián)網(wǎng)的人力資源項(xiàng)目平臺(tái)： 2號(hào)人事部：即租即用的HR效率軟件 2號(hào)人事部是一款即租即用的HR效率軟件，由點(diǎn)米科技（股票代碼：831235）聯(lián)合三茅網(wǎng)百萬(wàn)HR共同打造,擁有60萬(wàn)+企業(yè)客戶，幫助企業(yè)管理效率翻5倍，1天實(shí)現(xiàn)信息化。企業(yè)使用2號(hào)人事部，能夠借助其先進(jìn)的SaaS場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，大幅提升人力資源管理效率，低成本、高效率地完成包括員工管理、招聘管理、考勤打卡、薪酬計(jì)算、社保管理、培訓(xùn)管理、OA審批、用工風(fēng)險(xiǎn)管控、人事盤點(diǎn)等繁瑣工作，規(guī)避勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，解放HR工作，讓企業(yè)管理效率提升5倍以上，也是行業(yè)內(nèi)第一家通過(guò)公安部“信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)”三級(jí)備案的產(chǎn)品。三茅人力資源網(wǎng)三茅人力資源網(wǎng)，是中國(guó)領(lǐng)先的人力資源社交學(xué)習(xí)平臺(tái)，率先用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)了人力資源管理的學(xué)習(xí)模式，獨(dú)創(chuàng)“打卡學(xué)習(xí)”，利用互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)，打破時(shí)間與空間的限制，為廣大HR提供人力資源相關(guān)學(xué)習(xí)服務(wù)。聚集600萬(wàn)HR群體，用戶累計(jì)打卡學(xué)習(xí)超過(guò)1億次?；锇槁?lián)盟：共融、共贏、共強(qiáng)大伙伴聯(lián)盟是面向全國(guó)的人力資源服務(wù)企業(yè)管理者社群，擁有1000家HRO服務(wù)企業(yè)會(huì)員，5000家異業(yè)合作伙伴。匯薪福：讓福利自由，給員工關(guān)懷匯薪福為企業(yè)提供彈性福利綜合解決方案，是中國(guó)領(lǐng)先的積分激勵(lì)綜合外包平臺(tái)，獲得智享會(huì)“2019中國(guó)彈性福利供應(yīng)商10強(qiáng)“。點(diǎn)米科技為企業(yè)提供覆蓋人事工作全流程的人力資源服務(wù)，包括人事代理、外包服務(wù)、勞務(wù)派遣、薪稅服務(wù)等，公司員工超過(guò)1000人，其中專業(yè)顧問(wèn)超過(guò)700人。點(diǎn)米科技發(fā)展歷程中，收獲客戶、市場(chǎng)、資本的支持與肯定： 2016年 l成為騰訊企業(yè)服務(wù)平臺(tái)人力資源領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴 l 2號(hào)人事部獲中國(guó)人力資源創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)總冠軍 2017年 l成為CCTV2《財(cái)經(jīng)周刊》欄目報(bào)道品牌 l獲得中國(guó)證券報(bào)“新三板最具投資價(jià)值百?gòu)?qiáng)”獎(jiǎng) l獲得招商銀行“2017最具投資價(jià)值企業(yè)”獎(jiǎng) l入選人社部《129家全國(guó)人力資源誠(chéng)信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)》 2018年 l登榜《全球人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)50強(qiáng)》 l進(jìn)入i黑馬《2018企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸榜單》 l獲得犀牛之星【2018新三板最具投資價(jià)值企業(yè)】 2019年 l入選i黑馬《2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸榜》 l登榜HR價(jià)值網(wǎng)“2019（第四屆）中國(guó)人力資源價(jià)值品牌Top100” l獲“2018年度江蘇省誠(chéng)信人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)”稱號(hào) l登榜“2019中國(guó)HRO排行榜·民營(yíng)TOP10”榮譽(yù)屬于歷史、未來(lái)我們一起創(chuàng)造。讓我們一起奮斗、共同成長(zhǎng)！
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