崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)入圍攻堅(jiān)及區(qū)域燃?xì)夤鹃_發(fā),制定差異化競爭策略爭取市場突破。
2、完成年度銷售目標(biāo),全程跟進(jìn)招投標(biāo)及項(xiàng)目落地,重點(diǎn)把握行業(yè)政策驅(qū)動市場機(jī)會。
3、建設(shè)并管理代理商渠道體系,優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu),提升區(qū)域市場覆蓋率。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)工作,把控合同風(fēng)險(xiǎn),建立客戶信用評估體系保障回款。
5、收集并分析競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策及市場需求,定期提交銷售報(bào)告及市場分析,協(xié)助優(yōu)化公司銷售政策及產(chǎn)品布局。
6、建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶,解決客戶問題,協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),快速響應(yīng)客戶投訴或技術(shù)需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,燃?xì)獗?、儀器儀表或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉燃?xì)庑袠I(yè)銷售模式(入圍、招標(biāo)、渠道)。
2、熟悉燃?xì)獗硇袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及招投標(biāo)流程。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目。
4、市場敏感度高,能快速把握政策紅利(如“十四五”燃?xì)庖?guī)劃、智慧燃?xì)猓?/div>
5、能適應(yīng)高頻出差(覆蓋全國重點(diǎn)燃?xì)馐袌觯?/div>
工作地點(diǎn)
嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園