職位描述
代理商/經(jīng)銷商家具/家居/家電
一、崗位職責(zé)
1.渠道維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)寶雞市區(qū)及周邊區(qū)縣市場，開發(fā)并維護(hù)美的各類業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)銷商、門店、裝修公司等合作渠道。執(zhí)行年度渠道開發(fā)計(jì)劃，完成月度新客戶開發(fā)目標(biāo)，定期回訪老客戶，提升渠道活躍度與忠誠度。
2.銷售目標(biāo)執(zhí)行：落實(shí)寶雞區(qū)域銷售計(jì)劃，推動(dòng)美的品牌促銷活動(dòng)（如節(jié)日促銷、新品推廣）在渠道端的落地，協(xié)助合作伙伴制定終端銷售方案。跟蹤原有渠道的銷售進(jìn)度，分析銷量、庫存等數(shù)據(jù)，同時(shí)開發(fā)渠道新客戶，確保區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.市場與客戶服務(wù)：收集寶雞區(qū)域家電市場動(dòng)態(tài)、競品策略及客戶需求，及時(shí)反饋至公司，為市場策略調(diào)整提供依據(jù)。協(xié)調(diào)技術(shù)、安裝售后等內(nèi)部資源，解決渠道伙伴的供貨、安裝、售后等問題，保障客戶滿意度。
4.渠道賦能與優(yōu)化：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力；針對低效渠道制定改進(jìn)方案并推動(dòng)執(zhí)行。
二、能力要求
1.銷售開拓能力：有獨(dú)立開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶的經(jīng)驗(yàn)，熟悉家電渠道銷售流程。
2.溝通協(xié)調(diào)能力：善于跨部門協(xié)作，能高效協(xié)調(diào)資源解決客戶問題。
3.數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)識別問題，制定針對性提升策略。
4.抗壓與執(zhí)行能力：執(zhí)行力與目標(biāo)感強(qiáng)，能抗壓，能推動(dòng)計(jì)劃落地并達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
三、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，35歲以下，市場營銷、家電類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1 年以上家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉寶雞/商洛市場者優(yōu)先。
3.了解美的產(chǎn)品或家電行業(yè)知識優(yōu)先，熟練使用辦公軟件。
4.能接受區(qū)域內(nèi)出差，具備良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
四、工作地點(diǎn)
工作地點(diǎn)：寶雞
面試地點(diǎn)：西安/寶雞
五、薪資福利
薪資：底薪4-6千+月度銷售提成
福利：出差報(bào)銷+社保+定期培訓(xùn)+團(tuán)建+獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
寶雞渭濱區(qū)渭濱大道美的中央空調(diào)智慧空氣館
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職位發(fā)布者
梅女士/人事主管
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西安拜特新能源工程有限公司
西安拜特新能源工程有限公司成立于 2009年，注冊資金 3000萬元，是一家以“低碳?舒適?生活”為發(fā)展愿景的科技型工程集成企業(yè)，深耕新能源建筑一體化與綠色暖通領(lǐng)域十四載，始終以助力環(huán)境保護(hù)為己任，推動(dòng)節(jié)能技術(shù)與品質(zhì)生活的深度融合。公司以太陽能熱水工程與建筑一體化服務(wù)起步，早期為酒店、學(xué)校、工廠、醫(yī)院等客戶提供專業(yè)的設(shè)備銷售與安裝服務(wù)，奠定了綠色能源應(yīng)用的技術(shù)根基。2018年起，公司強(qiáng)化戰(zhàn)略布局，與美國約克 VRF、美的集團(tuán)達(dá)成深度合作，成為美國約克VRF及美的核心代理商，全面開展商用與家用空調(diào)暖通系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、銷售、施工及售后一體化服務(wù)，將國際前沿技術(shù)引入西北市場。同時(shí)公司自主構(gòu)建綠色暖通設(shè)備運(yùn)行集中控制平臺，通過智能化數(shù)據(jù)收集與分析，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期的節(jié)能優(yōu)化、成本控制及高效維保，進(jìn)一步提升服務(wù)附加值。2023年起，公司在鞏固工程集成優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展住宅家電零售領(lǐng)域，依托美的全品類電器代理資質(zhì)（涵蓋家用中央空調(diào)、柜掛機(jī)、廚熱集成產(chǎn)品、冰箱洗衣機(jī)等），打造“批發(fā)+零售”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，形成覆蓋西安、商洛、寶雞等區(qū)域的批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)及自有門店體系，為家庭用戶提供智慧家電與智能家居一站式解決方案。作為行業(yè)綠色發(fā)展的踐行者，公司業(yè)務(wù)涵蓋三大核心板塊：系統(tǒng)集成工程業(yè)務(wù)，提供中央空調(diào)、通風(fēng)、采暖、熱水等新能源與綠色暖通系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與施工；渠道與批發(fā)業(yè)務(wù)，以約克中央空調(diào)及美的全品類家電為核心，依托超百家分銷商網(wǎng)絡(luò)輻射西北市場；零售業(yè)務(wù)，聚焦智慧家電與智能家居場景，圍繞 C端用戶需求提供品質(zhì)家居服務(wù)。公司擁有多項(xiàng)發(fā)明及實(shí)用新型專利，通過標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝與智慧運(yùn)維體系，成為綠色暖通領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。在人才培養(yǎng)上，公司秉持“多元化發(fā)展、結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、以人為本”的理念，構(gòu)建“管理+技術(shù)”雙通道晉升體系，為員工提供國際品牌技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)及具有競爭力的薪酬福利。加入拜特，不僅能參與國家級低碳示范項(xiàng)目，接觸約克磁懸浮變頻技術(shù)、美的智能家電生態(tài)等前沿領(lǐng)域，更可在“雙碳”戰(zhàn)略紅利下，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同探索可持續(xù)發(fā)展解決方案，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與行業(yè)發(fā)展的同頻共振。未來，西安拜特將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，深耕綠色科技，創(chuàng)新服務(wù)模式，期待與更多合作伙伴及有志之士攜手，共筑低碳未來，讓綠色舒適生活走進(jìn)更多場景。
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