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1、大客戶開發(fā)與拓展： 精準挖掘并鎖定行業(yè)內(nèi)頭部餐飲、連鎖咖啡、新式茶飲等大客戶資源，通過商務洽談、方案提案等方式建立合作關(guān)系，完成簽約目標。 系統(tǒng)性分析客戶需求，制定個性化合作方案（如定制產(chǎn)品、供應鏈支持、聯(lián)合營銷等），推動產(chǎn)品入駐及長期合作。 2、客戶全生命周期管理： 主導大客戶關(guān)系維護，定期高層拜訪，深度理解客戶業(yè)務痛點，提供針對性解決方案（如新品研發(fā)建議、成本優(yōu)化策略）。 監(jiān)控合作項目執(zhí)行效果，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付問題，確?？蛻魸M意度及續(xù)約率。 3、行業(yè)洞察與策略制定： 追蹤行業(yè)趨勢（如現(xiàn)制飲品升級、健康化需求），分析競品動態(tài)，輸出市場報告并調(diào)整銷售策略，搶占先發(fā)優(yōu)勢。 基于客戶畫像及數(shù)據(jù)反饋，設計分層運營策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合與利潤結(jié)構(gòu)。 4、跨部門協(xié)同與資源整合： 聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)團隊，推動客戶定制化需求落地（如專屬配方、包裝設計）。 協(xié)同供應鏈部門優(yōu)化庫存與物流方案，保障大客戶訂單履約效率。 5、商務閉環(huán)管理： 主導合同談判，把控合作條款風險，確?；乜钆c公司要求一致。 參與行業(yè)峰會、展會及客戶生態(tài)活動，強化品牌行業(yè)影響力。 任職資格： 1、 大專以上學歷，專業(yè)不限； 2、 3年以上ToB銷售經(jīng)驗，擁有餐飲、咖啡、茶飲行業(yè)頭部企業(yè)資源，具備餐飲供應鏈、快消品、茶飲/咖啡連鎖行業(yè)背景優(yōu)先； 3、 熟悉大客戶開發(fā)全流程，如需求分析、方案定制、合同談判及交付跟進； 4、 有較強的抗壓能力和溝通能力，具備創(chuàng)新思維及解決問題能力，團隊協(xié)作意識強。