職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售消防安防
崗位職責(zé)?
- ?區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與策略落地?
- 制定華東區(qū)域年度市場(chǎng)規(guī)劃及銷售目標(biāo)，分解季度/月度計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
- 分析區(qū)域市場(chǎng)潛力（如智慧城市、舊改項(xiàng)目機(jī)會(huì)），輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（消防工程商、集成商、政府單位等）。
- ?區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)?
- 建立客戶分層管理體系，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)（如政府消防項(xiàng)目、大型企業(yè)園區(qū)），制定客戶開(kāi)發(fā)流程（線索挖掘→需求分析→方案定制→簽約）。
- 定期回訪客戶，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)存量客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹（如智慧消防系統(tǒng)升級(jí)需求）。
- ?市場(chǎng)占有率提升與品牌建設(shè)?
- 制定區(qū)域市場(chǎng)占有率提升計(jì)劃，通過(guò)競(jìng)品分析、解決方案差異化搶占市場(chǎng)份額。
- 策劃區(qū)域品牌活動(dòng)（行業(yè)展會(huì)、技術(shù)沙龍），聯(lián)動(dòng)總部資源提升品牌在華東市場(chǎng)的影響力。
- ?團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)?
- 組建并管理華東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)核心成員。
- 定期組織內(nèi)部銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
- ?銷售目標(biāo)與成本管控?
- 統(tǒng)籌區(qū)域銷售預(yù)算，控制市場(chǎng)推廣費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)管理成本，確保費(fèi)用投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
- 監(jiān)控銷售漏斗（商機(jī)轉(zhuǎn)化率、合同回款率），優(yōu)化資源分配，確保年度銷售指標(biāo)超額達(dá)成。
- ?跨區(qū)域協(xié)同與資源整合?
- 聯(lián)動(dòng)公司市場(chǎng)部門，推動(dòng)區(qū)域定制化解決方案落地。
- 協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障客戶需求響應(yīng)時(shí)效，提升客戶滿意度。
- ?教育背景?
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、消防工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- ?工作經(jīng)驗(yàn)?
- 5年以上消防設(shè)備、智能硬件或物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉華東地區(qū)消防工程市場(chǎng)生態(tài)，有政府項(xiàng)目、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- ?核心能力?
- 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能制定區(qū)域市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展策略，精準(zhǔn)匹配公司目標(biāo)與區(qū)域資源。
- 客戶開(kāi)發(fā)能力：擅長(zhǎng)大客戶攻堅(jiān)與關(guān)系維護(hù)，熟悉消防行業(yè)招投標(biāo)流程及商務(wù)談判。
- 成本管控意識(shí)：精通銷售費(fèi)用預(yù)算管理，能通過(guò)流程優(yōu)化降低區(qū)域運(yùn)營(yíng)成本。
- ?加分項(xiàng)?
- 持有注冊(cè)消防工程師資格或PMP項(xiàng)目管理證書(shū)。
- 熟悉消防領(lǐng)域技術(shù)趨勢(shì)，具備技術(shù)溝通能力。
- 具備方言能力（如吳語(yǔ)、江淮官話）或本地行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先。
- ?軟性素質(zhì)?
- 結(jié)果導(dǎo)向，具備狼性精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，適應(yīng)高頻出差與高壓工作節(jié)奏。
- 具備創(chuàng)新思維，能探索新型業(yè)務(wù)模式（如消防運(yùn)維托管、SaaS化服務(wù)）。
- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
工作地點(diǎn)
南京江寧區(qū)領(lǐng)新科創(chuàng)園
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尼特智能科技股份有限公司尼特智能科技股份有限公司創(chuàng)立于1996年，是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)消防整體解決方案提供商，致力于物聯(lián)網(wǎng)消防系統(tǒng)和云端智慧消防管理平臺(tái)的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，旗下?lián)碛凶庸尽本┠崽匚髌湛萍加邢薰?。尼特?jiān)守“尼特智能，只為安全”的發(fā)展初心，布局全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從全系統(tǒng)硬件到智慧消防云平臺(tái)，構(gòu)建了系統(tǒng)齊全、智能互聯(lián)的產(chǎn)品體系，并延伸了一站式服務(wù)的廣度和深度，打造了更關(guān)注人類生命安全的物聯(lián)網(wǎng)消防生存空間。
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