崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)與拓展,積極開拓新渠道,尋找潛在合作伙伴,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;與經(jīng)銷商建立緊密聯(lián)系,爭取更優(yōu)質(zhì)的合作資源和銷售機(jī)會(huì);
2.關(guān)注新興渠道的發(fā)展動(dòng)態(tài),積極探新興銷售渠道的合作機(jī)會(huì),拓展銷售途徑,提升產(chǎn)品的市場滲透率;
3.與經(jīng)銷商保持密切溝通與合作,協(xié)調(diào)解決渠道沖突和問題;定期評估渠道合作伙伴的業(yè)績和合作態(tài)度,對于表現(xiàn)不佳的合作伙伴,及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化;
4.定期監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù),分析銷售進(jìn)度與目標(biāo)的差距,及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃,保障銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn);
5.根據(jù)大區(qū)策略方向,組織制定符合當(dāng)?shù)靥厣珷I銷方案,與客戶做好溝通,提報(bào)各類市場營銷方案;落實(shí),定期監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度;
6.根據(jù)公司各品項(xiàng)分解的各費(fèi)用點(diǎn)數(shù)進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算和聯(lián)絡(luò)處銷售計(jì)劃,制定合理的費(fèi)用預(yù)算方案,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,確保各項(xiàng)費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷;
2.5年以上快消品市場開拓、銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同等職務(wù)(區(qū)域/城市經(jīng)理)工作經(jīng)驗(yàn);熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r;
3.熟練掌握市場營銷、銷售管理相關(guān)知識,熟悉快消品行業(yè)銷售模式;
4.具有優(yōu)秀的市場開拓與客戶開發(fā)能力;具有較強(qiáng)的交際能力、溝通能力與商務(wù)談判能力。
5.有西南(川渝、貴廣云)宴席客戶資源的優(yōu)先考慮。