職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
【核心職責(zé)】??
??戰(zhàn)略體系搭建??：
從0到1構(gòu)建新能源托盤/物流載具產(chǎn)品線的市場戰(zhàn)略、銷售模式及渠道網(wǎng)絡(luò)；
制定產(chǎn)品定價、渠道激勵、客戶開發(fā)等全流程銷售制度；
規(guī)劃年度銷售目標(biāo)并拆解為可落地的戰(zhàn)術(shù)動作；
??團(tuán)隊籌建與管理??：
組建并培養(yǎng)復(fù)合型銷售團(tuán)隊（含大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、技術(shù)支持）
建立銷售能力模型，設(shè)計培訓(xùn)體系及績效考核機(jī)制
??市場突破與客戶攻堅??：
主導(dǎo)動力電池/儲能頭部企業(yè)、物流集成商等戰(zhàn)略客戶開發(fā)
挖掘托盤標(biāo)準(zhǔn)化租賃、循環(huán)包裝等新興場景商機(jī)
推動產(chǎn)品技術(shù)定制化，建立行業(yè)標(biāo)桿案例
??生態(tài)協(xié)同與資源整合??：
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，推動產(chǎn)品競爭力迭代
整合行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)鏈平臺等外部資源，構(gòu)建行業(yè)話語權(quán)
??核心能力??:
具備細(xì)分市場開拓經(jīng)驗（需提供案例證明）;
精通B端大客戶開發(fā)全流程，有供應(yīng)鏈上下游資源者優(yōu)先;
能快速理解新能源行業(yè)技術(shù)邏輯（如電池pack結(jié)構(gòu)、循環(huán)包裝標(biāo)準(zhǔn);等）
??軟性素質(zhì)??:
具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力;
適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備目標(biāo)導(dǎo)向意識.
任職要求:
【任職要求】??
??硬性條件??
專科科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、物流管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3年以上新能源、物流裝備或循環(huán)經(jīng)濟(jì)行業(yè)背景
工作地點
江蘇省蘇州市常熟市光明路59號
相似職位
- 銷售總監(jiān)1.3-2.5萬
蘇州
蘇州和融財稅外包服務(wù)有限公司 - 銷售總監(jiān)1-1.5萬
蘇州 - 常熟
華盛(蘇州)環(huán)?？萍加邢薰?/span> - 銷售總監(jiān)（蘇州）1-2萬
蘇州 - 吳中
合肥揚(yáng)旗貿(mào)易有限公司 - 儲能銷售副總監(jiān)2-3萬·13薪
蘇州 - 吳中
江蘇安之孚能源科技有限公司 - 銷售總監(jiān)3-5萬
蘇州 - 虎丘
藥渡經(jīng)緯信息科技(北京)有限公司 - 儲備業(yè)務(wù)副總2.5-4.5萬
蘇州 - 吳中
鑫山保險代理有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
陳鑫康/招聘專員
今日活躍立即溝通
江蘇帝航工業(yè)科技股份有限公司江蘇帝航工業(yè)科技股份有限公司，成立于2008年，2019年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，總部位于長江三角洲的核心區(qū)域常熟虞山高新區(qū)，專注于高端合金材料的研發(fā)、生產(chǎn)及深度加工，應(yīng)用于建筑周界防護(hù)、工業(yè)防護(hù)、新能源、物流等領(lǐng)域。經(jīng)過十余年的發(fā)展，作為安全防護(hù)產(chǎn)品服務(wù)商，產(chǎn)品銷售至國內(nèi)30多個省區(qū)，出口海外 2 0多個國家， 2 0 2 1年帝航攜手全球安防巨頭PR04SIDIAD（普瑞特）集團(tuán)成立合資工廠，加強(qiáng)安防領(lǐng)域的研發(fā)與合作。常熟總部基地總規(guī)劃150畝，計劃總投資10億元，一期占地72畝，年產(chǎn)值可達(dá)10億元。基地共分為辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、休閑區(qū)，廠區(qū)面積6.7萬平方。二期占地面積80畝，于2023年3月成功簽約，建筑面積9萬平方，車間由一棟兩層和一棟三層建筑組成，集辦公、研發(fā)、生產(chǎn)為一體，主要從事新能源電池防護(hù)產(chǎn)品（動力電池下殼體、中控液冷板、電芯防爆閥頂蓋）及儲能配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)。全部投產(chǎn)后預(yù)計銷售額可達(dá)30億元。常熟合資工廠位于常熟虞山高新區(qū)，占地面積90畝，與全球安防巨頭普瑞特合資設(shè)立，總投入約3100萬美元，2021年正式投產(chǎn)，主要研發(fā)及生產(chǎn)普瑞特旗下BETAFENCE03等品牌產(chǎn)品，目前員工近200人，實現(xiàn)生產(chǎn)線全自動化。BETAFENCE03是普瑞特集團(tuán)旗下品牌，周界安防領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者，擁有140年的經(jīng)驗，全球九個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品服務(wù)機(jī)場、港口、軌道交通、核電核能石化能源、工業(yè)制造和各大企業(yè)以及高端民用等多個領(lǐng)域。普瑞特帝航是中國地區(qū)***被授權(quán)可以進(jìn)行BETAFENCE03產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)的公司實體。吳江生產(chǎn)基地位于蘇州市吳江震澤林港工業(yè)區(qū)1號，是帝航***的生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工200多人，占地面積45畝，主要生產(chǎn)建筑防護(hù)產(chǎn)品及部分出口周界防護(hù)產(chǎn)品，現(xiàn)擁有100余臺自動化設(shè)備及自動化涂裝線。頂峰鋁業(yè)生產(chǎn)基地是帝航集團(tuán)旗下新加坡眾之甫投資全資子公司，位于東南亞，總占地面積260畝，一期180畝，二期80畝，總投資約8000萬美金。2023年籌建，預(yù)計2024年下半年一期投產(chǎn)，一期、二期全部投產(chǎn)后將年產(chǎn)20萬噸鋁深加工產(chǎn)品，年產(chǎn)值可達(dá)7億美金。作為帝航集團(tuán)首個海外生產(chǎn)基地、首個原材料生產(chǎn)基地，主要從事高端合金鋁棒、高端鋁型材、新能源配套產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，擁有熔鑄、擠壓、氧化、深加工及表面處理等全套生產(chǎn)工藝及設(shè)備，是帝航海外戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)鏈布局的關(guān)鍵節(jié)點，對未來拓展全球建材及新能源市場具有重要意義。
公司主頁