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更新于 5月28日

銷售總監(jiān)(J10410)

3-5萬
  • 蘇州常熟市
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
【核心職責(zé)】??
??戰(zhàn)略體系搭建??:
從0到1構(gòu)建新能源托盤/物流載具產(chǎn)品線的市場戰(zhàn)略、銷售模式及渠道網(wǎng)絡(luò);
制定產(chǎn)品定價、渠道激勵、客戶開發(fā)等全流程銷售制度;
規(guī)劃年度銷售目標(biāo)并拆解為可落地的戰(zhàn)術(shù)動作;
??團(tuán)隊籌建與管理??:
組建并培養(yǎng)復(fù)合型銷售團(tuán)隊(含大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、技術(shù)支持)
建立銷售能力模型,設(shè)計培訓(xùn)體系及績效考核機(jī)制
??市場突破與客戶攻堅??:
主導(dǎo)動力電池/儲能頭部企業(yè)、物流集成商等戰(zhàn)略客戶開發(fā)
挖掘托盤標(biāo)準(zhǔn)化租賃、循環(huán)包裝等新興場景商機(jī)
推動產(chǎn)品技術(shù)定制化,建立行業(yè)標(biāo)桿案例
??生態(tài)協(xié)同與資源整合??:
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈部門,推動產(chǎn)品競爭力迭代
整合行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)鏈平臺等外部資源,構(gòu)建行業(yè)話語權(quán)
??核心能力??:
具備細(xì)分市場開拓經(jīng)驗(需提供案例證明);
精通B端大客戶開發(fā)全流程,有供應(yīng)鏈上下游資源者優(yōu)先;
能快速理解新能源行業(yè)技術(shù)邏輯(如電池pack結(jié)構(gòu)、循環(huán)包裝標(biāo)準(zhǔn);等)
??軟性素質(zhì)??:
具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力;
適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境,具備目標(biāo)導(dǎo)向意識.
任職要求:
【任職要求】??
??硬性條件??
專科科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、物流管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗,其中5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3年以上新能源、物流裝備或循環(huán)經(jīng)濟(jì)行業(yè)背景

工作地點

江蘇省蘇州市常熟市光明路59號

職位發(fā)布者

陳鑫康/招聘專員

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公司Logo江蘇帝航工業(yè)科技股份有限公司
江蘇帝航工業(yè)科技股份有限公司,成立于2008年,2019年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,總部位于長江三角洲的核心區(qū)域常熟虞山高新區(qū),專注于高端合金材料的研發(fā)、生產(chǎn)及深度加工,應(yīng)用于建筑周界防護(hù)、工業(yè)防護(hù)、新能源、物流等領(lǐng)域。經(jīng)過十余年的發(fā)展,作為安全防護(hù)產(chǎn)品服務(wù)商,產(chǎn)品銷售至國內(nèi)30多個省區(qū),出口海外 2 0多個國家, 2 0 2 1年帝航攜手全球安防巨頭PR04SIDIAD(普瑞特)集團(tuán)成立合資工廠,加強(qiáng)安防領(lǐng)域的研發(fā)與合作。常熟總部基地總規(guī)劃150畝,計劃總投資10億元,一期占地72畝,年產(chǎn)值可達(dá)10億元。基地共分為辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、休閑區(qū),廠區(qū)面積6.7萬平方。二期占地面積80畝,于2023年3月成功簽約,建筑面積9萬平方,車間由一棟兩層和一棟三層建筑組成,集辦公、研發(fā)、生產(chǎn)為一體,主要從事新能源電池防護(hù)產(chǎn)品(動力電池下殼體、中控液冷板、電芯防爆閥頂蓋)及儲能配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)。全部投產(chǎn)后預(yù)計銷售額可達(dá)30億元。常熟合資工廠位于常熟虞山高新區(qū),占地面積90畝,與全球安防巨頭普瑞特合資設(shè)立,總投入約3100萬美元,2021年正式投產(chǎn),主要研發(fā)及生產(chǎn)普瑞特旗下BETAFENCE03等品牌產(chǎn)品,目前員工近200人,實現(xiàn)生產(chǎn)線全自動化。BETAFENCE03是普瑞特集團(tuán)旗下品牌,周界安防領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者,擁有140年的經(jīng)驗,全球九個生產(chǎn)基地,產(chǎn)品服務(wù)機(jī)場、港口、軌道交通、核電核能石化能源、工業(yè)制造和各大企業(yè)以及高端民用等多個領(lǐng)域。普瑞特帝航是中國地區(qū)***被授權(quán)可以進(jìn)行BETAFENCE03產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)的公司實體。吳江生產(chǎn)基地位于蘇州市吳江震澤林港工業(yè)區(qū)1號,是帝航***的生產(chǎn)基地,現(xiàn)有員工200多人,占地面積45畝,主要生產(chǎn)建筑防護(hù)產(chǎn)品及部分出口周界防護(hù)產(chǎn)品,現(xiàn)擁有100余臺自動化設(shè)備及自動化涂裝線。頂峰鋁業(yè)生產(chǎn)基地是帝航集團(tuán)旗下新加坡眾之甫投資全資子公司,位于東南亞,總占地面積260畝,一期180畝,二期80畝,總投資約8000萬美金。2023年籌建,預(yù)計2024年下半年一期投產(chǎn),一期、二期全部投產(chǎn)后將年產(chǎn)20萬噸鋁深加工產(chǎn)品,年產(chǎn)值可達(dá)7億美金。作為帝航集團(tuán)首個海外生產(chǎn)基地、首個原材料生產(chǎn)基地,主要從事高端合金鋁棒、高端鋁型材、新能源配套產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn),擁有熔鑄、擠壓、氧化、深加工及表面處理等全套生產(chǎn)工藝及設(shè)備,是帝航海外戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)鏈布局的關(guān)鍵節(jié)點,對未來拓展全球建材及新能源市場具有重要意義。
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