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【崗位職責(zé)】 1.挖掘項(xiàng)目需求：針對(duì)客戶和銷售團(tuán)隊(duì)的需求，進(jìn)行深入調(diào)研，與客戶溝通交流，明確業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和技術(shù)需求； 2.編寫并優(yōu)化方案：根據(jù)客戶需求，對(duì)客戶產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)備選型、機(jī)械、工藝、電氣功能等的可行性分析及節(jié)拍分析），并編寫自動(dòng)化系統(tǒng)集成解決方案，確保方案能夠精準(zhǔn)匹配客戶需求，提升客戶滿意度和項(xiàng)目成功率； 3.售前技術(shù)支持：負(fù)責(zé)公司介紹、公司產(chǎn)品、公司案例分享和解決方案的售前支持，包括技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及演示系統(tǒng)展示，幫助客戶直觀理解產(chǎn)品的功能及價(jià)值，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知和信任； 4.報(bào)價(jià)：根據(jù)方案完成成本核算，并給客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)； 5.技術(shù)協(xié)議：客戶定點(diǎn)項(xiàng)目后，根據(jù)確認(rèn)的方案及公司規(guī)章要求起草及協(xié)議，并與客戶協(xié)商技術(shù)協(xié)議條款問題； 6.項(xiàng)目發(fā)布：客戶定點(diǎn)項(xiàng)目后，與內(nèi)部傳達(dá)項(xiàng)目執(zhí)行要求及方案； 7.項(xiàng)目評(píng)審：參與項(xiàng)目評(píng)審，了解項(xiàng)目執(zhí)行情況，是否與前期執(zhí)行方案是否偏離； 8.投標(biāo)支持：編寫投標(biāo)文件中的技術(shù)方案文檔，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、符合招標(biāo)要求； 9.高新項(xiàng)目立項(xiàng)及專利申請(qǐng)資料整理：根據(jù)公司的非標(biāo)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)資料整理，及專利申請(qǐng)資料整理。 【崗位要求】 1.專業(yè)要求：機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化、機(jī)器人、焊接、汽車工程專業(yè)等工科專業(yè)，本科或以上學(xué)歷； 2.軟件要求：對(duì)2D、3D設(shè)計(jì)軟件熟悉； 3.技能要求：對(duì)焊接工藝、機(jī)器人、機(jī)械工裝設(shè)計(jì)等有一定了解，能夠讀懂2D圖紙（焊接要求、輪廓度、平面度等）； 4.工作經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上仿真經(jīng)驗(yàn)或非標(biāo)自動(dòng)化系統(tǒng)集成方案經(jīng)驗(yàn)及客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)； 5.其他要求：形象及服務(wù)意識(shí)好、溝通能力及文字表達(dá)能力優(yōu)秀、責(zé)任心及抗壓力較強(qiáng)、有韌性、有上進(jìn)心，同時(shí)具有良好的專研能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。 晉升方向：方案工程師