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1.依據(jù)部門制定的整體銷售目標(biāo)和策略來制訂并執(zhí)行自己分管市場(chǎng)的銷售計(jì)劃； 2.了解并掌握國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)的客戶情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為部門整體及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略提供準(zhǔn)確信息； 3.挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，努力形成訂單，為完成下一步的銷售目標(biāo)積累資源，保證客戶訂單階梯式穩(wěn)步提升； 4.每月提供每個(gè)客戶的銷售指標(biāo)完成情況（包括發(fā)貨、收款、開票、庫(kù)存）并分析不符合項(xiàng)原因； 5.全面拜訪客戶，了解并掌握產(chǎn)品市場(chǎng)分布狀況和準(zhǔn)確的客戶需求，為公司在后續(xù)投入和發(fā)展提供有效信息； 6.篩選出短期內(nèi)可以尋求合作的客戶，通過積極地市場(chǎng)工作爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)，并以此在行業(yè)內(nèi)樹立品牌和客戶認(rèn)知度； 7.組織安排行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 8.針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、市場(chǎng)工作記錄CRM等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持； 9.協(xié)調(diào)好與采購(gòu)、生產(chǎn)等部門的關(guān)系，保證供貨鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。