雇員點評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶KA大客戶注塑機注塑設(shè)備
職位描述
一、市場開拓與客戶開發(fā)
新客戶挖掘：通過行業(yè)展會、線上平臺、圈層資源、老客戶轉(zhuǎn)介等多渠道開拓注塑行業(yè)潛在大客戶，聚焦長沙、浙江、江蘇等重點區(qū)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性拓展。
目標(biāo)客戶定位：針對注塑行業(yè) TO B 企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)高層決策人（如 CEO、采購總監(jiān)等），精準(zhǔn)挖掘需求并推動訂單轉(zhuǎn)化。
二、銷售策略制定與執(zhí)行
策略規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域市場動態(tài)與客戶需求，制定年度 / 季度銷售目標(biāo)，分解至具體客戶與產(chǎn)品線，落地執(zhí)行政策以確保業(yè)績達(dá)成。
價格與方案設(shè)計：結(jié)合公司熱流道產(chǎn)品特性，制定符合市場競爭的報價策略與定制化解決方案，提升客戶簽約率。
三、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
粘性提升：通過技術(shù)支持、定期回訪、定制化服務(wù)等方式維護(hù)已合作客戶，推動復(fù)購與增購，提高客戶忠誠度。
需求深挖：持續(xù)跟蹤客戶生產(chǎn)動態(tài)與行業(yè)趨勢，挖掘潛在需求（如產(chǎn)品線擴展、技術(shù)升級等），實現(xiàn)二次銷售。
四、業(yè)績目標(biāo)與團隊管理（如涉及）
個人 / 團隊業(yè)績達(dá)成：獨立完成高業(yè)績目標(biāo)或帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售份額增長，對團隊成員進(jìn)行日常管理、目標(biāo)分解與業(yè)績考核。
團隊激勵驅(qū)動：通過培訓(xùn)、績效獎勵、晉升機制等方式激勵團隊，提升整體戰(zhàn)斗力與市場進(jìn)攻性。
五、市場信息收集與反饋
行業(yè)動態(tài)分析：跟蹤注塑行業(yè)政策、競爭對手動向及技術(shù)趨勢，為公司產(chǎn)品策略與市場布局提供數(shù)據(jù)支持。
客戶需求反饋：及時匯總客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的反饋，推動內(nèi)部優(yōu)化（如技術(shù)改進(jìn)、流程簡化等）。
工作地點
望城區(qū)長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰鹃L沙市望城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)赤崗路666號
入職公司信息
- 入職公司: 長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰?/span>
- 公司地址: 長沙市望城區(qū)赤崗路666號長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰鹃L沙市望城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)赤崗路666號
- 公司人數(shù): 100-299人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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職位發(fā)布者
劉先生/??獵頭
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南方新華
南方新華，大型管理咨詢型高端獵頭機構(gòu)，擁有近1000名獵頭及高級咨詢師，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設(shè)有服務(wù)中心。專注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢、獵頭服務(wù)、人才測評等一流的人力資源服務(wù)。擅長互聯(lián)網(wǎng)、財務(wù)和金融類、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的RPO及高級人才招聘咨詢服務(wù)。南方新華擁有較強管理咨詢基因的創(chuàng)始團隊。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國人民大學(xué)，后留學(xué)法國，曾任職博鰲亞洲論壇副理事長蔣曉松助理，擔(dān)任過北大縱橫管理咨詢集團人力資源咨詢中心總監(jiān)，曾任500強上市公司正邦集團總裁高級秘書及人力資源總監(jiān)等職務(wù)。另外幾位核心創(chuàng)始人，分別畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等名牌學(xué)校，并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢公司工作經(jīng)歷。南方新華國內(nèi)首創(chuàng)24小時極速交付，以招聘結(jié)果為導(dǎo)向，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和高效人才招聘服務(wù)。員工多畢業(yè)于國內(nèi)知名院校，具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗，規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先，擁有著名管理咨詢公司提供的咨詢技術(shù)背景支持。此外，南方新華還擁有5000多萬高級人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫，能夠迅速匹配高端招聘崗位，平均15天招聘到位。目前，已有超過4萬家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢服務(wù)。南方新華的快速發(fā)展同時也得到了社會各界的認(rèn)可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國優(yōu)秀合作伙伴；2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務(wù)機構(gòu)”同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國人民大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱號；2017年，南方新華被評選為“全國十大非凡獵頭公司”；2017年，南方新華被評選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一；2018年，南方新華獲得重慶市教學(xué)成果獎二等獎。同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱號。2021年，南方新華創(chuàng)始人張勇當(dāng)選教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)委員會委員。展望未來，新華人將始終踐行的核心價值理念，致力于為企業(yè)提供最高效、最專業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢服務(wù)。我們正朝著更遠(yuǎn)大的“百千萬工程”目標(biāo)乘風(fēng)破浪，努力實現(xiàn)“成為高級招聘服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者”企業(yè)愿景，以百倍努力來回報客戶的信任與支持。
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