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一、崗位職責(zé) 1.銷售管理： l 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售策略，確保在城市范圍內(nèi)有效實施。 l 完成公司制定的銷售計劃，達成或超越銷售目標，包括整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)。 l 負責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運輸?shù)仁聞?wù)。 2.市場與客戶管理： l 負責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并定期與客戶溝通，維護客戶關(guān)系。 l 整理各車型的銷售資料及客戶檔案，確保信息的準確性和完整性。 l 負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作，提高客戶滿意度和忠誠度。 3.團隊與人員管理： l 管理銷售團隊，包括銷售代表的招聘、培訓(xùn)、考核和日常管理。 l 定期組織銷售團隊進行市場調(diào)研，了解市場動態(tài)和競爭對手情況，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。 l 負責(zé)銷售代表的工作計劃和人員安排，并監(jiān)督實施，確保銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。 4.部門協(xié)調(diào)與溝通： l 協(xié)調(diào)銷售部門與公司其他部門的關(guān)系，確保銷售流程順暢。 l 處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題，為銷售團隊提供支持。 5.業(yè)務(wù)分析與報告： l 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（如客戶分析、銷售策略效果與建議等），為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 l 組織銷售代表進行市場調(diào)研，收集市場信息，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)。 6.銷售活動與品牌宣傳： l 組織銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，營造良好的銷售氛圍。 l 參與或主持促銷和品牌宣傳活動，提升品牌形象和市場影響力。 二、任職要求 1.工作經(jīng)驗： l 具有1年或以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豪華品牌從業(yè)者優(yōu)先。 2.專業(yè)技能與知識： l 具有較強的市場分析、預(yù)測能力，能夠根據(jù)市場情況制定銷售策略。 l 熟悉汽車銷售流程和相關(guān)政策法規(guī)，能夠為客戶提供專業(yè)的購車咨詢和服務(wù)。 l 具備良好的溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效管理團隊并處理復(fù)雜問題。 3.個人素質(zhì)與能力： l 對汽車銷售有高度的熱情與激情，具備積極上進、吃苦耐勞的精神。 l 具備較強的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和高強度的工作壓力。 l 具備良好的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團隊共同完成任務(wù)。