雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
主要職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)山東地區(qū)大客戶（如銀行、證券、煙草、國企等）的開拓，銷售公司軟件產(chǎn)品及解決方案。
- 挖掘客戶需求，提供定制化方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂，確保完成年度銷售任務(wù)。
- 協(xié)調(diào)公司資源，主導(dǎo)投標(biāo)、方案演示及高層客戶溝通。
3. 市場(chǎng)與競(jìng)爭分析
- 了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定有效銷售策略。
- 建立標(biāo)桿案例，提升公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。
4. 客戶與渠道管理
- 維護(hù)長期客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購和增購。
- 拓展合作伙伴（代理商、集成商等），提升市場(chǎng)覆蓋率。
任職要求
1. 基本條件
- 專科及以上學(xué)歷，5年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶（國企、金融、制造業(yè)等）成功案例。
- 業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先（如年銷售額千萬級(jí)、Top Sales等）。
2. 核心能力
- 熟悉企業(yè)軟件銷售流程，能獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目。
- 具備行業(yè)資源（如金融、煙草、基建等領(lǐng)域客戶關(guān)系）。
3. 優(yōu)先考慮
- 有ERP、CRM等企業(yè)級(jí)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有渠道資源或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
崗位優(yōu)勢(shì)
- 高提成，重點(diǎn)客戶額外獎(jiǎng)勵(lì)；
- 公司提供售前、市場(chǎng)等全方位支持；
- 晉升空間大（可向區(qū)域總監(jiān)發(fā)展）。
工作地點(diǎn)
市南區(qū)青島金現(xiàn)代信息技術(shù)有限公司青島金現(xiàn)代四區(qū)B座
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職位發(fā)布者
楊女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
金現(xiàn)代金現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司位于中國軟件名城——山東濟(jì)南，是國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、山東省優(yōu)秀軟件企業(yè)、濟(jì)南市十大千億產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)及國家電網(wǎng)公司信息化建設(shè)十強(qiáng)企業(yè)之一，自主軟件收入位于山東省軟件行業(yè)十強(qiáng)之列。自2001年創(chuàng)立以來，始終致力于電力、鐵路、軍工、石化、公安等領(lǐng)域的信息化建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國22個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市，是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)信息化解決方案提供商。公司與國家電網(wǎng)、中國石化、中國鐵路總公司等十余家世界五百強(qiáng)企業(yè)保持著穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)，公司在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、智能視頻、三維互動(dòng)、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域也進(jìn)行了卓有成效的探索。公司先后被認(rèn)定為山東省軟件工程技術(shù)中心、山東省工程技術(shù)研究中心。具有高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)三級(jí)、CMMI5、武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格三級(jí)、ISO27001:2013信息安全管理體系認(rèn)證企業(yè)、ISO20000:2011信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證企業(yè)和ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證等資質(zhì)。未來，公司將秉承“打造百年企業(yè)”的宏偉目標(biāo)，努力成長為國內(nèi)一流大型軟件企業(yè)，爭取為國內(nèi)信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)
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