崗位職責(zé):
一、消費(fèi)者推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1、食品飲料行業(yè)專項(xiàng)活動(dòng):
策劃符合食品飲料行業(yè)特性的消費(fèi)者活動(dòng)(如新品試飲、節(jié)日禮盒促銷、健康飲食主題營銷等),結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)互動(dòng)體驗(yàn)(如線下試吃、線上直播種草)。
2、針對臨期產(chǎn)品設(shè)計(jì)動(dòng)銷策略,優(yōu)化促銷節(jié)奏與庫存周轉(zhuǎn)。
二、精準(zhǔn)推廣執(zhí)行:
1、統(tǒng)籌線下資源,確?;顒?dòng)覆蓋核心消費(fèi)場景(家庭、辦公、戶外)。
二、年度規(guī)劃與費(fèi)用管理
1、根據(jù)品牌策略制定年度消費(fèi)者活動(dòng)目標(biāo),重點(diǎn)規(guī)劃旺季(如春節(jié)、中秋)及新品上市節(jié)點(diǎn),合理分配預(yù)算。
2、制定食品飲料行業(yè)專項(xiàng)費(fèi)用管理細(xì)則,管控贈(zèng)品采購、試用品制作、渠道補(bǔ)貼等成本,確保ROI達(dá)標(biāo)。
三、生動(dòng)化布建與終端管理
1、設(shè)計(jì)符合食品飲料消費(fèi)場景的終端陳列方案(如特陳、堆頭促銷、貨架黃金位搶占),提升終端轉(zhuǎn)化率。
2、給到團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化形象布建,定期評(píng)估門店形象及活動(dòng)落地效果。
四、消費(fèi)者洞察與市場策略
1、通過消費(fèi)者調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析,挖掘食品飲料消費(fèi)趨勢(如健康化、便利性需求)。
2、快速響應(yīng)市場變化,調(diào)整促銷策略。
五、品宣物料開發(fā)與跨部門協(xié)同
1、開發(fā)符合食品行業(yè)調(diào)性的宣傳物料(如產(chǎn)品手冊、體驗(yàn)裝設(shè)計(jì)),強(qiáng)化“美味”“健康”等核心賣點(diǎn)。
2、聯(lián)動(dòng)銷售、供應(yīng)鏈部門,確保促銷資源(贈(zèng)品、試用品)及時(shí)配送至終端,協(xié)調(diào)解決活動(dòng)執(zhí)行問題。
六、業(yè)務(wù)支持
1、制定區(qū)域差異化執(zhí)行方案,提供培訓(xùn)及資源支持。
2、收集區(qū)域動(dòng)銷數(shù)據(jù),協(xié)助優(yōu)化活動(dòng)策略。
任職要求:
一、基本條件
1、年齡學(xué)歷:35歲以內(nèi),本科統(tǒng)招學(xué)歷,市場營銷、廣告?zhèn)鞑W(xué)、食品科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上食品飲料或快消行業(yè)市場推廣經(jīng)驗(yàn),具備成熟消費(fèi)者活動(dòng)案例(如成功提升新品銷量20%+)。
3、接受短期出差;
二、核心能力要求
1、快消品銷售規(guī)律理解:
熟悉食品飲料渠道特性(商超、便利店、電商)、價(jià)格體系及促銷節(jié)奏設(shè)計(jì)。
掌握終端動(dòng)銷關(guān)鍵指標(biāo)(如鋪貨率、周轉(zhuǎn)率、客單價(jià))。
2、消費(fèi)者行為洞察力:
能通過數(shù)據(jù)(購買頻次、客群畫像)及調(diào)研捕捉消費(fèi)者需求,制定精準(zhǔn)推廣策略。
品牌核心目標(biāo)人群有深入研究。
3、跨部門協(xié)調(diào)能力:
具備與銷售、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作經(jīng)驗(yàn),能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地(如全國性促銷戰(zhàn)役)。