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一、崗位職責(zé) 1、渠道拓展與管理 ● 開拓新銷售渠道，尋找潛在合作伙伴（經(jīng)銷商、代理商等），建立長期合作關(guān)系。 ● 維護和優(yōu)化現(xiàn)有渠道，定期溝通，解決合作問題，提升銷售效率和客戶滿意度。 ● 制定渠道銷售策略，合理分配資源，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 ● 制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)，跟蹤銷售進度，調(diào)整策略，確保目標(biāo)完成。 ● 協(xié)助合作伙伴進行市場推廣和銷售活動，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售支持。 3、市場調(diào)研與分析 ● 定期進行市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息和客戶需求，為公司決策提供依據(jù)。 ● 關(guān)注政策法規(guī)變化，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。 4、團隊建設(shè)與管理 ● 組建、培訓(xùn)和管理渠道銷售團隊，制定績效考核制度，激勵團隊達(dá)成目標(biāo)。 ● 提升團隊業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。 二、任職要求 1、教育背景 ● 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗 ● 5年以上渠道銷售經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗，有成功開拓和管理大型渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。 ● 熟悉渠道銷售模式和流程，具備豐富的渠道拓展、維護和管理經(jīng)驗。 3、專業(yè)知識與技能 ● 熟悉市場營銷、銷售管理、商務(wù)談判等知識，具備較強的市場分析和判斷能力。 ● 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等），能運用數(shù)據(jù)分析工具進行銷售統(tǒng)計和分析。 ● 具備良好的商務(wù)談判和溝通能力，能與各類合作伙伴有效合作。 4、個人素質(zhì) ● 抗壓能力強，能在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境中保持高效工作。 ● 具備團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團隊達(dá)成目標(biāo)。 ● 具備市場洞察力和創(chuàng)新思維，能敏銳捕捉市場機會，提出創(chuàng)新銷售策略。