職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)
- 銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃制定：根據(jù)公司的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定礦泉水產(chǎn)品的年度、季度及月度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。將銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或銷(xiāo)售人員，明確銷(xiāo)售重點(diǎn)和方向，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
- 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：積極開(kāi)拓新的客戶資源，包括各類(lèi)零售商、批發(fā)商、餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位等。通過(guò)電話銷(xiāo)售、實(shí)地拜訪、參加展會(huì)等方式，與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司礦泉水產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，促成合作。同時(shí)，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的持續(xù)采購(gòu)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
- 市場(chǎng)分析與策略制定：關(guān)注礦泉水市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等。研究消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為，為公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持和建議。根據(jù)市場(chǎng)變化和公司實(shí)際情況，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，如定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理工作。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長(zhǎng)，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)和工作區(qū)域。制定團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。組織開(kāi)展各類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析能力。
- 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并組織實(shí)施各類(lèi)礦泉水銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，如新品上市推廣、節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員活動(dòng)等。制定活動(dòng)方案、預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保活動(dòng)的順利開(kāi)展。評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)依據(jù)。
- 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶分布、市場(chǎng)份額等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為銷(xiāo)售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)情況和工作進(jìn)展，提出工作建議和改進(jìn)措施。
崗位要求
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。了解礦泉水行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)法規(guī)政策。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉礦泉水銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)運(yùn)作模式。具備成功的客戶開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
- 技能要求：熟練使用辦公軟件，如 Excel、Word、PPT 等，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)能力。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷(xiāo)售決策提供支持。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
工作地點(diǎn)
綿陽(yáng)涪城區(qū)塘坊大道138號(hào)
相似職位
- 生鮮銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理（商超）8000-15000元
綿陽(yáng) - 三臺(tái)縣
鐵騎力士食品有限責(zé)任公司 綿陽(yáng) - 涪城區(qū)
陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司6綿陽(yáng) - 涪城區(qū)
四川久遠(yuǎn)環(huán)境技術(shù)有限公司綿陽(yáng) - 涪城區(qū)
中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司1- 銷(xiāo)售經(jīng)理7000-12000元·13薪
綿陽(yáng) - 涪城區(qū)
四川長(zhǎng)虹電子科技有限公司 - 銷(xiāo)售經(jīng)理9000-11000元
綿陽(yáng) - 涪城區(qū)
四川中物材料股份有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車(chē)招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)城汽車(chē)招聘
- 奇瑞汽車(chē)招聘
- 理想汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車(chē)招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
鐘先生/招聘主管
昨日活躍立即溝通
四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司，是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司，現(xiàn)有員工1000余人，占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類(lèi)別60余個(gè)品種，年產(chǎn)各類(lèi)乳制品12萬(wàn)噸，市場(chǎng)覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市，公司被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)綠色工廠”、“中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地”、“綿陽(yáng)市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“綿陽(yáng)市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，連續(xù)多年被評(píng)為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”。董事長(zhǎng)任奎元被中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”，被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。強(qiáng)乳興農(nóng)，富民增收，雪寶帶動(dòng)了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前，雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)?；?、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場(chǎng)帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年，雪寶集團(tuán)在綿陽(yáng)市安州區(qū)投資1.2億元、按全國(guó)領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場(chǎng)于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn)，奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上，年單產(chǎn)奶量9-10噸，牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平，達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先。從美國(guó)、德國(guó)購(gòu)進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施，率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù)，建成牛舍面積15500平米。作為全國(guó)首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位，鴻豐牧場(chǎng)積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來(lái)幾年，雪寶將堅(jiān)持立足四川，面向西南，踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營(yíng)放心事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，抓住國(guó)家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，加快建設(shè)智能化觀光工廠，大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)未來(lái)五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元，成為西南地區(qū)一流乳品品牌，為加快建設(shè)中國(guó)科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
公司主頁(yè)