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工作職責(zé) 1. 大客戶開發(fā)與維護 - 負責(zé)平臺在招聘領(lǐng)域的頭部企業(yè)客戶開發(fā)，制定行業(yè)大客戶合作方案； - 深度挖掘客戶需求，整合平臺資源，提供定制化解決方案； - 維護長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系，提升客戶續(xù)約率及合作黏性。 2. 銷售目標與資源整合 - 承擔(dān)團隊年度\季度\月度銷售目標，完成大客戶簽約、回款及業(yè)績增長指標； - 聯(lián)動市場部、產(chǎn)品部、運營部，推動資源匹配與項目落地； - 定期分析客戶數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢，優(yōu)化合作策略，提升客戶ARPU值。 3. 行業(yè)深耕與策略輸出 - 研究垂直行業(yè)競爭動態(tài)； - 提煉頭部客戶合作案例，形成可復(fù)制的行業(yè)解決方案模板； - 參與制定行業(yè)大客戶銷售策略及價格體系。 4. 跨部門協(xié)同與團隊賦能 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動客戶需求高效響應(yīng)； - 協(xié)助搭建行業(yè)大客戶銷售SOP及培訓(xùn)體系，賦能新人。 任職資格 1. 基本要求 - 本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； - 有招聘等領(lǐng)域頭部客戶資源者優(yōu)先（如連鎖企業(yè)、知名品牌、區(qū)域龍頭等）； - 熟悉招聘業(yè)務(wù)生態(tài)及競品運營模式者加分。 2. 核心能力 - 強商業(yè)敏感度，能快速理解客戶業(yè)務(wù)痛點并設(shè)計盈利模式； - 優(yōu)秀的談判能力及高層客戶關(guān)系維護能力； - 擅長資源整合與項目管理，具備從方案策劃到落地執(zhí)行的全流程把控力； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。 3. 價值觀匹配 - 目標感強，適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)銷售文化； - 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域。