雇員點評標簽
職位描述
電話銷售網(wǎng)絡銷售面銷/陌拜KA大客戶個人客戶企業(yè)客戶
崗位職責：
1. 團隊管理與目標達成
- 負責組建、管理和培訓電銷團隊，制定團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行；
- 分解公司銷售目標，制定階段性業(yè)績計劃，確保團隊業(yè)績達成；
- 監(jiān)控團隊每日/周/月KPI（如通話量、轉(zhuǎn)化率、成單率等），及時優(yōu)化策略。
2. 銷售策略與流程優(yōu)化
- 梳理電銷流程，設(shè)計標準化話術(shù)及客戶跟進方案，提升轉(zhuǎn)化效率；
- 分析客戶畫像及市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略和資源分配；
- 解決客戶異議，處理復雜訂單問題，保障客戶滿意度。
3. 培訓與人才發(fā)展
- 負責新員工入職培訓、銷售技巧輔導及日常業(yè)務指導；
- 通過數(shù)據(jù)復盤、錄音分析等方式提升團隊整體能力；
- 搭建團隊激勵機制，營造積極競爭氛圍，降低人員流失率。
4. 跨部門協(xié)作
- 與各部門協(xié)作，優(yōu)化客戶資源分配及服務流程；
- 定期向上級匯報團隊業(yè)績、問題及改進建議。
任職資格：
1. 基本要求
- 大專及以上學歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上電銷行業(yè)經(jīng)驗，1年以上電銷團隊管理經(jīng)驗；
- 熟悉電話銷售全流程，精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI工具）。
2. 核心能力
- 目標導向，抗壓能力強，能帶領(lǐng)團隊完成高業(yè)績目標；
- 具備優(yōu)秀的溝通能力、團隊激勵能力和問題解決能力；
- 對數(shù)據(jù)敏感，擅長通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并制定改進方案。
3. 其他
- 有金融、教育、保險、互聯(lián)網(wǎng)等高轉(zhuǎn)化行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
- 具備從0到1搭建電銷團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。
我們提供：
- 具有競爭力的薪資：底薪+團隊績效獎金+超額提成；
- 完善的培訓體系及清晰的晉升通道（主管→經(jīng)理→總監(jiān)）；
- 五險一金、節(jié)日福利、帶薪年假等員工福利；
- 年輕化團隊氛圍，開放包容的企業(yè)文化
工作地點
大連中山區(qū)希望大廈13樓
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張女士/HRBP
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