職位描述
面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商門店銷售快速消費品
工作職責
市場信息收集:市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
1、經(jīng)銷商布建:對負責的區(qū)域按照公司要求進行經(jīng)銷開發(fā)和門店產(chǎn)品授權(quán);
2、銷售目標管理:經(jīng)銷商/分銷商年度生意計劃與共識，調(diào)貨，回款跟進和對賬;
3、經(jīng)銷商賦能:協(xié)助做經(jīng)銷商團隊培養(yǎng)與管理;協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā);
4、經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理:經(jīng)銷商拜訪，經(jīng)銷商投訴和反饋問題處理，經(jīng)銷商進銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理
5、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重連鎖開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等;
6、連鎖或單體門店管理:銷售目標分解和跟進，門店進貨回款，門店促銷方案制定，門店返利等核對;終端基礎(chǔ)建設:定期門店拜訪，進行門店基礎(chǔ)建設及維護、門店培訓、客訴處理等；
7、價格管理:根據(jù)公司價格規(guī)定對轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進行價格管理及監(jiān)督等;
8、第三方管理:對推廣/營養(yǎng)顧問進行銷售目標、考核激勵方案制定、日常銷售跟進及銷售技能輔導，員工關(guān)
懷。
任職要求
1、有相關(guān)母嬰工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、執(zhí)行力強，溝通能力強，邏輯思維清晰，抗壓力強
工作地點
貴陽觀山湖區(qū)群升融鑫廣場07B棟18樓
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職位發(fā)布者
張女士/人事主管
立即溝通
海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國首批獲得國內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證，及首批通過中國“進口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭，擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢，擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強大的研發(fā)實力和嚴格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務遍布全球50多個國家，目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產(chǎn)品進軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月，集團在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負責經(jīng)營集團自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內(nèi)的業(yè)務，目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機品牌悠藍系列等。公司下設人事行政部、財務部、市場部、銷售服務部、客戶營運部五大職能部門，銷售團隊覆蓋全國各大省區(qū)，管理實力雄厚，銷售能力強勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學歷占比42%，大專以上學歷占比90%，平均年齡29歲以內(nèi)，擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化團隊。
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