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一、職位概述 本職位需全面統(tǒng)籌柴油發(fā)電機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)份額，提升品牌影響力，確保公司銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成，同時(shí)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)及行業(yè)資源整合，推動(dòng)公司在柴油發(fā)電機(jī)銷售領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展 。 二、核心職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ? 基于市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司目標(biāo)，制定柴油發(fā)電機(jī)中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略。 ? 實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，靈活調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)高效達(dá)成。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ? 組建、培養(yǎng)和管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與分工，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等方式提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)水平。 ? 建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核體系，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員工作表現(xiàn)，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。 3. 市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù) ? 分析市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶，開拓新市場(chǎng)和銷售渠道，擴(kuò)大公司柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍。 ? 維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期溝通，了解客戶需求和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 ? 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 業(yè)績(jī)管理與成本控制 ? 分解銷售目標(biāo)至個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，定期檢查銷售進(jìn)度，確保完成銷售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。 ? 合理控制銷售成本，優(yōu)化銷售費(fèi)用支出，提高銷售投入產(chǎn)出比。 5. 跨部門協(xié)作 ? 與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)等部門密切溝通協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求和客戶意見，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。 三、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)電工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上柴油發(fā)電機(jī)或相關(guān)工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的案例。熟悉柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)。 3. 專業(yè)技能 ? 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和銷售談判能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。 ? 熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 4. 個(gè)人素質(zhì) ? 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 ? 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力和執(zhí)行力，能適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作。 ? 具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，以公司利益為重，維護(hù)公司品牌形象。 四、薪資福利 1. 薪資待遇：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成等，具體面議。 2. 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利