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海外銷售工程師

1-2萬
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職位描述

KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜建材
崗位職責(zé)：
市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
    • 調(diào)研海外市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域如東南亞、中東、非洲、拉美等），分析當(dāng)?shù)亟◤S政策、建材需求及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定區(qū)域開發(fā)計(jì)劃。
    • 開拓海外建筑企業(yè)、工程總包商、貿(mào)易公司及政府機(jī)構(gòu)等客戶資源，建立合作渠道。
    • 針對(duì)國內(nèi)企業(yè)出海建廠項(xiàng)目，提供配套建材供應(yīng)方案，參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)及商務(wù)談判。
  2. 客戶關(guān)系管理與項(xiàng)目落地
    • 維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目全周期（需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、合同簽訂、交付驗(yàn)收），協(xié)調(diào)技術(shù)、物流及售后團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
    • 推動(dòng)建材產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo)并優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
  3. 跨部門協(xié)作與資源整合
    • 聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門定制產(chǎn)品方案，協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)把控合同風(fēng)險(xiǎn)及結(jié)算流程。
    • 參與國際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升品牌海外影響力。
  4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
    • 定期輸出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
  1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、工程管理、建筑材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 3年以上國際銷售經(jīng)驗(yàn)，有海外建廠項(xiàng)目開發(fā)、建材出口或工程類大宗貿(mào)易成功案例者優(yōu)先。
    • 熟悉國際工程承包、EPC項(xiàng)目運(yùn)作模式，或具備建材行業(yè)（如鋼結(jié)構(gòu)、混凝土制品、裝飾材料等）背景者優(yōu)先。
  3. 核心技能：
    • 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判及客戶公關(guān)能力。
    • 了解國際貿(mào)易流程（信用證、國際物流、進(jìn)出口合規(guī)等），能處理一定的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。
  4. 其他要求：
    • 適應(yīng)高頻出差（年均30%以上時(shí)間），能承受業(yè)績(jī)壓力。
    • 對(duì)“一帶一路”政策及新興市場(chǎng)基建發(fā)展趨勢(shì)有敏銳洞察。
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工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)濟(jì)東總部商務(wù)中心

職位發(fā)布者

李女士/人力資源專員

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山東鴻星新材料科技股份有限公司，位于國家級(jí)高新區(qū)山東省濱州市高新區(qū)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，主要從事節(jié)能、綠色裝配式建筑圍護(hù)系統(tǒng)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有一支高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，具有獨(dú)立自主創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，實(shí)行規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理。
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