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崗位職責(zé)： 一、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1.市場(chǎng)拓展 - 通過(guò)電話、拜訪等開(kāi)發(fā)新客戶； - 分析潛在客戶需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。 2. 客戶關(guān)系管理 - 定期回訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系； 二、銷售流程執(zhí)行 1. 需求分析與方案制定 - 調(diào)研客戶痛點(diǎn)，匹配產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)； - 設(shè)計(jì)個(gè)性化銷售方案（如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品組合、優(yōu)惠政策）。 2. 商務(wù)談判與簽約 - 推進(jìn)合同談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)等部門完成條款確認(rèn)； - 簽訂訂單并跟進(jìn)交付流程 三、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 1. 銷售指標(biāo)分解 - 根據(jù)公司目標(biāo)拆解個(gè)人階段性任務(wù)（如月度銷售額、客戶數(shù)量）； 2. 數(shù)據(jù)管理與分析 - 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息與跟進(jìn)進(jìn)度； - 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），優(yōu)化工作方法。 四、輔助性工作 1. 市場(chǎng)信息反饋 - 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋，為產(chǎn)品迭代或定價(jià)策略提供建議； - 參與市場(chǎng)調(diào)研，挖掘新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如區(qū)域市場(chǎng)空白）。 2. 內(nèi)部協(xié)作 - 與市場(chǎng)部配合策劃推廣活動(dòng)； - 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 崗位要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè) - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷； - 專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)類、語(yǔ)言類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 基本要求： - 熟練使用Office辦公軟件； 3.其他要求 -職業(yè)形象良好，愿意從事銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，能接受出差要求； 4.應(yīng)屆畢業(yè)或畢業(yè)2年內(nèi)