崗位職責(zé)
1.渠道開(kāi)發(fā)∶負(fù)責(zé)尋找和建立新的銷售渠道,包括代理商、進(jìn)口商等,以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍。
2.渠道維護(hù):與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持良好的合作關(guān)系,提供技術(shù)支持、市場(chǎng)開(kāi)拓支持等,以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3.銷售目標(biāo):制定銷售目標(biāo),并通過(guò)積極的銷售活動(dòng)和客戶拜訪等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。
4.市場(chǎng)調(diào)研:了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,為產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和銷售策略提供參考。
5.匯報(bào)與分析:定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況、市場(chǎng)反饋等,并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售分析和改進(jìn)。
具備的能力:
1.思維方式和心態(tài):積極,正向,樂(lè)觀,向上。
2.素質(zhì)要求:銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃;可靠性和執(zhí)行力;堅(jiān)韌執(zhí)著與抗壓能力;敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí);談判與溝通能力;
3.行業(yè)與市場(chǎng)知識(shí);產(chǎn)品與競(jìng)品知識(shí) ;判斷力與決斷力;客戶滿意度;團(tuán)隊(duì)合作與借力
4.能力要求:
(1)語(yǔ)言能力:英語(yǔ)熟練讀寫(xiě);
(2)技術(shù)能力;
(3)銷售技巧;
(4)跨文化溝通能力;
(5)團(tuán)隊(duì)合作能力;
(6)自我管理能力;
(7)適應(yīng)能力;
(8)人際關(guān)系能力。
5.晉升和提成體系
職位晉升體系:助理工程師-銷售工程師-區(qū)域經(jīng)理-銷售總監(jiān)-企業(yè)合伙人
薪資體系:助理工程師(8K)- 銷售工程師(12K)- 區(qū)域經(jīng)理(20K)-銷售總監(jiān)(30K)- 企業(yè)合伙人(分紅期權(quán))
晉升的周期:
助理工程師到銷售工程師3個(gè)月,其他崗位大約2-3年??梢愿鶕?jù)個(gè)人表現(xiàn)提前
申請(qǐng)考核。