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崗位職責： 1. 團隊管理與建設：負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理，制定團隊工作計劃和目標，合理分配銷售任務；定期組織團隊培訓與經(jīng)驗分享會，提升團隊整體業(yè)務能力和銷售技巧；建立有效的團隊激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，打造高績效銷售團隊。 2. 銷售策略制定與執(zhí)行：深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，制定切實可行的銷售策略和市場營銷方案；負責銷售策略的具體執(zhí)行與監(jiān)督，確保銷售目標的順利達成；根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，保持公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。 3. 客戶關(guān)系維護與拓展：維護與現(xiàn)有大客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度；帶領團隊積極開拓新客戶和新市場，挖掘潛在客戶資源，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；組織參與各類行業(yè)展會、研討會等市場活動，提升公司品牌知名度和影響力 。 4. 銷售業(yè)績管理與分析：監(jiān)控團隊銷售業(yè)績完成情況，定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析和評估，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題并提出解決方案；制定銷售預測和預算計劃，為公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門提供準確的市場需求信息；與其他部門密切協(xié)作，共同推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展 。 任職要求： 1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有8年以上鍛壓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；熟悉鍛壓設備市場，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系 。 3. 技能要求：熟練掌握銷售技巧和談判策略，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶服務意識；具備較強的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機會并制定相應的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，能夠進行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫 。 4. 素質(zhì)要求：具備優(yōu)秀的領導能力和團隊管理能力，能夠有效激勵和引導團隊成員；具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于擔當，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，誠實守信，保守公司商業(yè)機密 。