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抗震支架/光伏配件 銷售經(jīng)理 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并推進(jìn)抗震支架、光伏產(chǎn)品線的年度銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域目標(biāo)，確保完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。 主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目（如能源企業(yè)、EPC總包、建筑集團(tuán)等），統(tǒng)籌招投標(biāo)、技術(shù)方案對(duì)接及合同落地。 2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能： 負(fù)責(zé)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及考核，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，提升人均單產(chǎn)與客戶轉(zhuǎn)化率。 定期組織行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)及銷售技巧內(nèi)部分享，打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。 3、市場(chǎng)開(kāi)拓與資源整合： 深挖電力、建筑、工業(yè)等領(lǐng)域客戶需求，拓展B端及G端渠道（設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府項(xiàng)目等）。 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、工程部門(mén)定制解決方案，推動(dòng)抗震支架與光伏系統(tǒng)的協(xié)同銷售。 4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與風(fēng)控： 監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)，分析客戶畫(huà)像與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。 定期復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，針對(duì)性調(diào)整銷售策略，確?；乜钪芷谂c利潤(rùn)率。 任職要求： 5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上抗震支架/光伏/新能源行業(yè)背景，具備至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 獨(dú)立操盤(pán)過(guò)500萬(wàn)以上項(xiàng)目案例，熟悉招投標(biāo)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB 50981抗震規(guī)范、光伏電站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)）。 核心能力： 資源網(wǎng)絡(luò)：在能源、建筑領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源（如央企、國(guó)企、大型民企），能快速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)。 技術(shù)理解力：能解讀抗震支架力學(xué)設(shè)計(jì)圖紙、光伏系統(tǒng)方案，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與過(guò)程管控，具備狼性團(tuán)隊(duì)打造經(jīng)驗(yàn)，離職率低于行業(yè)平均水平。 薪資待遇： 7000-10000底薪+提成 超長(zhǎng)年假，節(jié)日福利，團(tuán)建，旅游等。