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工作職責(zé) 崗位職責(zé) 1. 渠道開發(fā)：負(fù)責(zé)湘南（株洲/湘潭/衡陽(yáng)/郴州/永州）地區(qū)餐飲、商超、便利店、酒類專賣店等渠道的開拓與維護(hù)，建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商及終端網(wǎng)絡(luò)，完成渠道覆蓋目標(biāo)。 2. 銷售目標(biāo)：制定區(qū)域銷售計(jì)劃，確保月度、季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成，提升品牌市場(chǎng)份額。 3. 客戶管理：維護(hù)核心經(jīng)銷商關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，解決合作中的問題（如供貨、促銷、回款等）。 4. 市場(chǎng)執(zhí)行：落實(shí)公司市場(chǎng)活動(dòng)（如品鑒會(huì)、終端陳列、節(jié)日促銷），推動(dòng)終端動(dòng)銷。 5. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提供優(yōu)化建議。 6. 合規(guī)管理：監(jiān)督渠道價(jià)格體系，防止竄貨亂價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。 任職資格 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)：3年以上快消品（酒水、飲料、食品優(yōu)先）渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟經(jīng)銷商資源者加分。 2. 能力： - 熟悉湘南市場(chǎng)酒水渠道運(yùn)作模式，具備獨(dú)立開發(fā)及談判能力； - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，具備駕照 - 熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)。