熟悉呼市及周邊高校和科研院所、政府、大型相關(guān)企業(yè)集團(tuán)客戶綜合深厚資源者優(yōu)先( 無需坐班 ,實(shí)驗(yàn)室設(shè)備廠商銷售能力強(qiáng)者 可商談、可兼職 、可合作)
職位描述:具有良好銷售認(rèn)知和成長(zhǎng)潛力,能做好大項(xiàng)目客戶的發(fā)掘、跟蹤、推動(dòng)、招投標(biāo)、談判簽署、執(zhí)行、維護(hù)等商務(wù)活動(dòng)全流程工作。
主要客戶及訂單特點(diǎn):
1、政府檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)、監(jiān)督管理類的事業(yè)機(jī)構(gòu)(質(zhì)檢、食藥檢、環(huán)保監(jiān)測(cè)、疾控防疫、水質(zhì)安全、醫(yī)療等)新建、改擴(kuò)建實(shí)驗(yàn)樓及檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)平臺(tái)
2、各大院校及科學(xué)研究機(jī)構(gòu)新建、改擴(kuò)建實(shí)驗(yàn)樓及研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。
3、化工、新材料、生物化學(xué)、制藥、基因工程、新能源等建設(shè)項(xiàng)目的新建實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)平臺(tái)
4、各大實(shí)驗(yàn)室及科研客戶所需儀器設(shè)備的代理供應(yīng)。
訂單特點(diǎn):涵蓋實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的眾多方面,訂單機(jī)會(huì)大
1、可在項(xiàng)目前期協(xié)助用戶做可研、立項(xiàng)、報(bào)審
2、可簽談?wù)w實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目方面的咨詢?cè)O(shè)計(jì)合同
3、參與設(shè)計(jì)規(guī)劃過程后,可整體引導(dǎo)策劃招標(biāo)打包范圍及合同落地
4、訂單范圍:儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室專用家具、實(shí)驗(yàn)室暖通系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室弱電及智慧化控制、實(shí)驗(yàn)室專業(yè)裝飾裝修等等系統(tǒng)的整體承接或其中1-多項(xiàng)。
5、項(xiàng)目跟蹤周期:3-12個(gè)月
6、通常單項(xiàng)目訂單規(guī)模100萬以上,平均單項(xiàng)目至少500萬以上
7、后期有高提成的運(yùn)行維保訂單,維持客戶關(guān)系與基本收入
8、恰逢國(guó)家科技創(chuàng)新,補(bǔ)短板實(shí)業(yè)立國(guó)的政策紅利期窗口(至少還需要10年來猛補(bǔ)科研基礎(chǔ)條件的缺失),市場(chǎng)項(xiàng)目多,體量大,因是專屬行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)相比其他行業(yè)較小,個(gè)人收益較高,有望年入20-100萬以上。
希望富有激情的小伙伴們來共同開創(chuàng)事業(yè),擁抱財(cái)富未來!
能力強(qiáng)者,薪資方式面議!!
工作內(nèi)容:
1、完成區(qū)域或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)開拓;
2、完成客戶項(xiàng)目信息收集、調(diào)研、分析,拜訪客戶,理解并深挖客戶需求,制定營(yíng)銷方案,并積極有效的推動(dòng)達(dá)成;
3、參與并主導(dǎo)各類項(xiàng)目的招/投標(biāo)工作,推動(dòng)客戶項(xiàng)目實(shí)施和推廣運(yùn)營(yíng),達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);(1000萬以上的項(xiàng)目在銷售總監(jiān)的協(xié)助下,參與并主導(dǎo)完成
4、項(xiàng)目的施工過程把控協(xié)調(diào)及相關(guān)款項(xiàng)的回款,推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施階段工作的執(zhí)行和開展,與產(chǎn)品和技術(shù)部門協(xié)調(diào),解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題;
5、做好客戶關(guān)系的建立與管理,及時(shí)反饋客戶信息,跟蹤處理客戶反饋的問題,確??蛻粜畔⒌慕?、完整、正確性;
6、負(fù)責(zé)個(gè)人及區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成;
7、完成崗位工作職責(zé),收集相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,定期匯總提交工作報(bào)表
8、公司交代的其他工作;
9、在區(qū)域分支機(jī)構(gòu)成立前,不坐班,自由辦公,以市場(chǎng)業(yè)績(jī)及公司綜合要求為主要考核依據(jù)!
任職要求:
1、男女不限,22~35歲;(市場(chǎng)能力強(qiáng)者年齡及學(xué)歷不限)
2、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
3、有三年以上:分析儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室家具、通排風(fēng)等系統(tǒng)集成,機(jī)電工程、裝飾裝修、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)嶒?yàn)室從業(yè)背景的;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、心理素質(zhì)良好,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力,形像佳,三觀正;
6、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及資源整合能力;
7、有責(zé)任心,執(zhí)行力強(qiáng),能承受工作壓力
8、熟悉銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件。
9、C本,熟練駕駛
10、家住呼市或包頭的優(yōu)秀人員均可
負(fù)責(zé)區(qū)域:內(nèi)蒙及周邊,以呼、包、鄂、烏及周邊為重點(diǎn),并根據(jù)公司市場(chǎng)需要做區(qū)域調(diào)整及安排。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、彈性工作、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、無需坐班
職位亮點(diǎn):政策紅利爆發(fā)期,有搞頭,人脈資源層次高