職位描述
汽車零部件
主要工作內(nèi)容：
1、積極主動地開展國內(nèi)汽車行業(yè)市場信息收集工作，綜合運用多種渠道與分析方法，精準(zhǔn)定位潛在的目標(biāo)客戶群體，并與銷售BD人員緊密協(xié)作，制定個性化的客戶開發(fā)策略；
2、與目標(biāo)客戶的主要關(guān)系人進行深度接洽，針對客戶各部門的關(guān)鍵決策人以及具體業(yè)務(wù)執(zhí)行人開展高頻次，多層次的拜訪與互動活動。在交流過程中，敏銳捕捉并收集具有價值的業(yè)務(wù)線索與商機信息，精準(zhǔn)剖析客戶痛點與需求核心，成功獲取RFQ詢價文件，并高效組織團隊力量挖掘并切實落地可執(zhí)行的業(yè)務(wù)機會。同時，全力推動工廠通過客戶嚴(yán)格的供應(yīng)商審核流程，及時，準(zhǔn)確地輸出相關(guān)審核信息并向上級進行詳細(xì)匯報，直至成功獲取項目定點授予資格；
3、與團隊成員協(xié)同配合，針對公司指定的重點客戶制定并執(zhí)行全面，系統(tǒng)的客戶維護計劃。
4、遵循定期拜訪客戶的工作機制，通過豐富多樣的溝通方式與個性化的服務(wù)舉措，不斷深化與客戶的合作關(guān)系，構(gòu)建起穩(wěn)固，信任且互利共贏的良好客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
要求：
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷
專業(yè)：不限，理工科優(yōu)先，英語好優(yōu)先
具備汽車制造行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗5年以上
工作地點
太倉市鴻基偉業(yè)(蘇州)汽車零部件有限公司
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