職位描述
KA大客戶
崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在鹽城區(qū)域的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，精準(zhǔn)執(zhí)行并確保完成公司下達(dá)的年度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，積極提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。?
2、與鹽城區(qū)域內(nèi)的客戶建立并保持緊密良好的溝通關(guān)系，時(shí)刻敏銳把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、專業(yè)、滿意且周到的服務(wù)，全力提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。?
3、依據(jù)公司的產(chǎn)品特性、價(jià)格策略以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獨(dú)立且妥善地處理客戶的詢盤(pán)、報(bào)價(jià)工作，負(fù)責(zé)合同條款的協(xié)商、擬定及合同簽訂等一系列商務(wù)事宜，并跟進(jìn)合同執(zhí)行進(jìn)度。?
4、深度挖掘鹽城區(qū)域內(nèi)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等潛在客戶資源，積極拓展并維護(hù)與系統(tǒng)集成商、安全產(chǎn)品代理商、安全服務(wù)商等渠道合作伙伴的關(guān)系，促進(jìn)合作項(xiàng)目的落地與推進(jìn)。?
5、定期收集、整理并分析鹽城區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶反饋，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化方案提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持和建議
任職要求:
1、學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 2 年及以上 IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器存儲(chǔ)、系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉鹽城當(dāng)?shù)?IT 市場(chǎng)環(huán)境，在鹽城區(qū)域具有一定的客戶資源（黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等）和渠道資源（系統(tǒng)集成商、安全產(chǎn)品代理商、安全服務(wù)商等）者將予以重點(diǎn)考慮。?
3、專業(yè)技能：熟悉網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品知識(shí)，了解常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)安全威脅和解決方案；能夠熟練運(yùn)用 Office 辦公軟件，如制作專業(yè)的銷售文檔、數(shù)據(jù)分析報(bào)表等；具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通協(xié)作，為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和支持。?
4、能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進(jìn)行有效交流；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠主動(dòng)挖掘潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售目標(biāo)；工作積極主動(dòng)，勇于擔(dān)當(dāng)，能夠吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神，面對(duì)工作壓力和困難時(shí)保持積極樂(lè)觀的態(tài)度；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)知識(shí)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。，
工作地點(diǎn)
鹽城市大豐區(qū)檔案館
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劉海玲/招聘經(jīng)理
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啟明星辰信息技術(shù)集團(tuán)股份有限公司
啟明星辰信息技術(shù)集團(tuán)股份有限公司成立于1996年，由嚴(yán)望佳博士創(chuàng)建，是國(guó)內(nèi)極具實(shí)力的、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商，2010年啟明星辰集團(tuán)在深圳A股中小板上市（股票代碼：002439）。經(jīng)過(guò)二十余年的積累與沉淀，啟明星辰集團(tuán)已對(duì)網(wǎng)御星云、合眾數(shù)據(jù)、書(shū)生電子、賽博興安進(jìn)行了全資收購(gòu)，也已發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)中主力經(jīng)典產(chǎn)業(yè)板塊的龍頭企業(yè)、新興前沿產(chǎn)業(yè)板塊的引領(lǐng)企業(yè)以及可持續(xù)健康業(yè)務(wù)模式和健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支柱企業(yè)。 2022年6月17日，啟明星辰集團(tuán)與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)達(dá)成投資合作，共同肩負(fù)起網(wǎng)絡(luò)安全新使命。
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