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職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、按公司編制組建銷售團(tuán)隊(duì)，對下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)與培訓(xùn)，規(guī)范下屬工作行為；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的營銷規(guī)劃，公司各項(xiàng)OTC制度、政策的執(zhí)行，費(fèi)用預(yù)算的制定、執(zhí)行和監(jiān)督，促銷活動的設(shè)計(jì)與開展；
4、完成所在省區(qū)商業(yè)配送客戶的開戶談判，連鎖、KA客戶的開發(fā)、鋪貨談判，達(dá)成首推戰(zhàn)略合作協(xié)議 ；
5、組織并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的分解和落實(shí)；
6、負(fù)責(zé)定期拜訪協(xié)議客戶、月度總結(jié)分析客戶達(dá)成與終端質(zhì)量檢測。
任職資格：
1、大專學(xué)歷，醫(yī)學(xué)類、護(hù)理學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)為佳；
2、OTC銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；
3、熟悉本省連鎖客戶，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力，與區(qū)域連鎖藥店有良好的關(guān)系, 能制定并執(zhí)行區(qū)域連鎖合作計(jì)劃；
4、了解競品信息并制定相應(yīng)對策，督導(dǎo)屬下代表的日常工作，執(zhí)行公司的推廣策略和項(xiàng)目；
5、 能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，服從省內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配，可以接受跨地市出差。
6、具備OTC團(tuán)隊(duì)的組建、管理與培訓(xùn)，指導(dǎo)的能力，能激勵和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
工作地點(diǎn)
城東區(qū)西寧站
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職位發(fā)布者
余志鋒/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
遠(yuǎn)大生物杭州遠(yuǎn)大生物制藥有限公司（以下簡稱杭州遠(yuǎn)大）是一家專業(yè)從事生物制藥技術(shù)及其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的省級高新技術(shù)企業(yè)，也是浙江省一家微生態(tài)制劑藥品研制與生產(chǎn)企業(yè)，屬中國遠(yuǎn)大集團(tuán)的全資子公司。中國遠(yuǎn)大集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于1993年，系股份制集團(tuán)公司，總部位于北京亞運(yùn)村遠(yuǎn)大中心。作為一家經(jīng)營管理型投資公司，中國遠(yuǎn)大集團(tuán)主營業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥健康、生態(tài)農(nóng)業(yè)油脂貿(mào)易、置業(yè)投資及金融服務(wù)等領(lǐng)域，為中國500強(qiáng)。杭州遠(yuǎn)大成立于2004年12月，注冊資本4000萬元，座落于杭州市上城區(qū)科技經(jīng)濟(jì)園九環(huán)路63號。2012年10月，公司研發(fā)中心順利獲得浙江省省級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心稱號。2013年加入中國遠(yuǎn)大集團(tuán)。2020年8月，成功并購重慶泰平藥業(yè)有限公司，將其更名為遠(yuǎn)大生物制藥（重慶）有限公司。目前公司在上城區(qū)和錢塘區(qū)各設(shè)有一個(gè)廠區(qū)，新廠占地約100畝，在職員工近2000人。公司主導(dǎo)的“雙歧桿菌四聯(lián)活菌片”產(chǎn)品，屬微生態(tài)制劑新藥，擁有自主發(fā)明專利，已進(jìn)入2019版國家醫(yī)保目錄和10個(gè)臨床指南與專家共識。產(chǎn)品所含活菌的聯(lián)數(shù)達(dá)到國際WHO組織允許使用菌種的最大值，每克產(chǎn)品含有兩億個(gè)以上的有益菌，產(chǎn)品所含活菌的聯(lián)數(shù)達(dá)到國際 WHO組織允許使用菌種的最大值，是我國唯一能夠達(dá)到聯(lián)合國“不同菌屬四聯(lián)菌株”的新藥（國家級），為我國微生態(tài)制劑的研制和發(fā)展跟國際市場接軌起著重要的作用。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，涉及4000家醫(yī)院、20000家藥店、30000家診所衛(wèi)生院，復(fù)合增長率連續(xù)七年39%，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。公司致力于不斷的發(fā)展與創(chuàng)新，先后獲得“浙江省和諧勞動關(guān)系先進(jìn)企業(yè)”、“AAA級信用企業(yè)”、“杭州市最具成長型中小工業(yè)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。公司的穩(wěn)健經(jīng)營和驕人業(yè)績給公司帶入了可持續(xù)發(fā)展軌道。
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