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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。 2、分析目標(biāo)客戶群體的需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為，為產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供依據(jù)。 二、客戶開發(fā)與維護(hù) 1、通過(guò)多種渠道（如電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、拜訪客戶等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。 2、與客戶進(jìn)行溝通和洽談，了解客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案和報(bào)價(jià)。 3、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。 4、促進(jìn)客戶下單，完成銷售目標(biāo)，并跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨和收款等環(huán)節(jié)。 三、產(chǎn)品銷售與推廣 1、熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用領(lǐng)域，向客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品介紹和推廣。 2、根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案和報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最優(yōu)的銷售價(jià)格和條件。 3、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂以及后續(xù)回款等事宜。 5、參與公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。 四、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與溝通 1、與生產(chǎn)、技術(shù)、物流等部門協(xié)調(diào)配合，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。 2、及時(shí)向客戶反饋訂單進(jìn)展情況，解答客戶疑問(wèn)，處理客戶投訴。 3、與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，做好貨款的結(jié)算和催收工作，確保公司資金安全。