職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售化學(xué)原料/化學(xué)制品日化產(chǎn)品制造化工
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制定和實(shí)施部門發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃；
2. 根據(jù)年度銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算合理控制，制定細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的銷售策略，負(fù)責(zé)組織監(jiān)督階段性計(jì)劃的執(zhí)行和完成；
3. 組織建立并完善客戶信息檔案，確定每客戶的信用度，根據(jù)客戶資信程度確定合理的賒欠款制度；
4. 負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售貨款的回收工作，督促應(yīng)收賬款的及時(shí)催收以及收回賬款及時(shí)報(bào)賬;
5. 參與企業(yè)重要銷售項(xiàng)目的談判，并在根據(jù)范圍內(nèi)簽訂銷售合同；
6. 根據(jù)部門發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織各銷售人員開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，展開多種銷售手段，開拓市場(chǎng)及時(shí)處理銷售過程中出現(xiàn)問題;
7. 建立客戶關(guān)系維護(hù)制度與售后服務(wù)體系指導(dǎo)銷售人員，客戶專員建立，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系;
8. 組織部門人員參與客戶拜訪及市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，匯總本部門的市場(chǎng)信息并與公司技術(shù)部交流，以便新產(chǎn)品及新市場(chǎng)的開發(fā);
9. 掌握國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提出改進(jìn)方案措施，帶領(lǐng)部門達(dá)成銷售目標(biāo);
10. 對(duì)本部門的員工表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)估，培訓(xùn)和造就一支不同年齡、不同層次的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，保持銷售隊(duì)伍的整體均衡發(fā)展。
任職要求：
1. 有在有機(jī)硅、有機(jī)氟相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人脈，熟悉有機(jī)硅個(gè)人護(hù)理品原料、有機(jī)硅橡膠、有機(jī)硅氟工業(yè)助劑產(chǎn)品；
2. 大專或以上學(xué)歷，工商行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、化學(xué)化工類專業(yè)；
3. 五年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上同行業(yè)同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)；
4. 具有領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；
5. 組織、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與不同類型的人打交道；
6. 熟悉華東市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析營(yíng)銷、推廣能力。
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)山谷you幫大廈顓興東路1559號(hào)7樓D室
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廣東標(biāo)美硅氟新材料有限公司【公司簡(jiǎn)介】廣東標(biāo)美硅氟新材料有限公司創(chuàng)立于1993年，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事有機(jī)硅、有機(jī)氟高分子材料及精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。專利技術(shù)廣泛應(yīng)用于電子、電力、通信、環(huán)保、海洋、農(nóng)業(yè)、個(gè)人護(hù)理、生命科學(xué)等領(lǐng)域，是中國(guó)有機(jī)硅氟行業(yè)的隱形冠軍。標(biāo)美總部位于廣州，在廣東和四川建有兩座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，并在廣州、上海和成都設(shè)立分公司。擁有一支持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建有廣東省硅氟高分子材料與精細(xì)化學(xué)品工程中心、廣東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、廣州市研發(fā)研究機(jī)構(gòu)。是“中國(guó)氟硅行業(yè)典范企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)”、“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、廣州市首批“創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”。標(biāo)美注重人才發(fā)展，聘請(qǐng)國(guó)外專家教授到公司做技術(shù)培訓(xùn)及德國(guó)SES高級(jí)專家全力推行全面質(zhì)量管理（TQM）。標(biāo)美將為組建一流科技研發(fā)中心、一流產(chǎn)品技術(shù)、一流服務(wù)體系和一流人才梯隊(duì)而持續(xù)努力。標(biāo)美的企業(yè)精神：專業(yè)堅(jiān)持和諧共進(jìn)【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】公司提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，員工享有法定假期、帶薪年假、婚假、喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、每月帶薪病假等。購(gòu)買廣州市五險(xiǎn)一金，擁有舒適的辦公環(huán)境，良好的工作氛圍，交通便利。工作時(shí)間：周一至周五，8:30-12:00，13:00-17:30，周末雙休。福利：為員工提供住宿及工作餐（早、中、晚），公司設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球、臺(tái)球、圖書室等文娛設(shè)施。年底雙薪，年終獎(jiǎng)金、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、生日禮品、每年體檢等。豐富活動(dòng)：團(tuán)建活動(dòng)、生日會(huì)、公司旅游、節(jié)日活動(dòng)等。職業(yè)發(fā)展：公司為員工提供廣闊、自由、公開的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)并協(xié)助員工在企業(yè)內(nèi)得到自我的全面發(fā)展。
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