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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制定和實(shí)施部門發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃； 2. 根據(jù)年度銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算合理控制，制定細(xì)分市場相關(guān)的銷售策略，負(fù)責(zé)組織監(jiān)督階段性計(jì)劃的執(zhí)行和完成； 3. 組織建立并完善客戶信息檔案，確定每客戶的信用度，根據(jù)客戶資信程度確定合理的賒欠款制度； 4. 負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售貨款的回收工作，督促應(yīng)收賬款的及時(shí)催收以及收回賬款及時(shí)報(bào)賬; 5. 參與企業(yè)重要銷售項(xiàng)目的談判，并在根據(jù)范圍內(nèi)簽訂銷售合同； 6. 根據(jù)部門發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織各銷售人員開展業(yè)務(wù)活動，展開多種銷售手段，開拓市場及時(shí)處理銷售過程中出現(xiàn)問題; 7. 建立客戶關(guān)系維護(hù)制度與售后服務(wù)體系指導(dǎo)銷售人員，客戶專員建立，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系; 8. 組織部門人員參與客戶拜訪及市場調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場動態(tài)及需求，匯總本部門的市場信息并與公司技術(shù)部交流，以便新產(chǎn)品及新市場的開發(fā); 9. 掌握國內(nèi)產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭狀況，提出改進(jìn)方案措施，帶領(lǐng)部門達(dá)成銷售目標(biāo); 10. 對本部門的員工表現(xiàn)進(jìn)行考核評估，培訓(xùn)和造就一支不同年齡、不同層次的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，保持銷售隊(duì)伍的整體均衡發(fā)展。 任職要求： 1. 有在有機(jī)硅、有機(jī)氟相關(guān)行業(yè)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和人脈，熟悉有機(jī)硅個(gè)人護(hù)理品原料、有機(jī)硅橡膠、有機(jī)硅氟工業(yè)助劑產(chǎn)品； 2. 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，工商行政管理、市場營銷、化學(xué)化工類專業(yè)； 3. 五年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上同行業(yè)同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)； 4. 具有領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力； 5. 組織、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擅長與不同類型的人打交道； 6. 熟悉華東市場，具備較強(qiáng)的市場分析營銷、推廣能力。