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一、工作職責(zé) 1、目標(biāo)制定。根據(jù)部門目標(biāo)，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)； 2、目標(biāo)管理。完成部門的年度銷售目標(biāo)（新增合同收入、利潤、回款、費(fèi)用）以及可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)（新產(chǎn)品的開拓，客戶關(guān)系的布局、突破和提升，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，市場目標(biāo)和市場份額），并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實(shí)，并跟蹤評(píng)估目標(biāo)完成情況； 3、增量開拓。尋找增量路徑，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)； 4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。組建營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團(tuán)隊(duì)成長計(jì)劃； 5、客戶管理。負(fù)責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪并實(shí)施； 6、費(fèi)用把控。負(fù)責(zé)預(yù)算和費(fèi)用包管理，嚴(yán)格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費(fèi)用、把握費(fèi)用與目標(biāo)的平衡發(fā)展； 7、其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對(duì)手的發(fā)展。及時(shí)根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略； 8、負(fù)責(zé)制定一區(qū)域一客戶一策略； 9、負(fù)責(zé)執(zhí)行部門任職資格管理相關(guān)制度； 10、負(fù)責(zé)執(zhí)行部門人力資源管理相關(guān)制度； 11、負(fù)責(zé)執(zhí)行部門財(cái)務(wù)及成本管理相關(guān)制度； 二、任職資格 1、本科以上學(xué)歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 ； 2、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性； 3、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；