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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司銷售策略、方案和預(yù)算，完成銷售目標； 2、制定銷售部門年度工作計劃及實施方案，監(jiān)督跟蹤完成進度，確保年度工作計劃的完成； 3、負責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、協(xié)助業(yè)務(wù)順利實施以及售后服務(wù)； 4、開發(fā)目標客戶，和目標客戶建立良好的關(guān)系，挖掘和了解并滿足需求推動業(yè)務(wù)合作，完成銷售任務(wù)； 5、負責(zé)客戶產(chǎn)品的宣講、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、PPT制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行 6、負責(zé)客戶管理體系的建立和完善； 7、回款計劃的制訂與實施； 8、收集行業(yè)信息，定期對市場銷售環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整銷售策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標和銷售計劃； 9、制訂銷售流程和管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行； 10、組建和管理銷售隊伍，負責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)、績效考核工作； 11、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)； 12、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部與其他部門的協(xié)作溝通； 13、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)； 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，航運、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上航運銷售經(jīng)驗，5年以上銷售管理經(jīng)驗，有海外市場銷售經(jīng)驗； 3、熟悉航運市場，對數(shù)字化航運發(fā)展有一定的研究，具有優(yōu)秀的銷售技巧和市場運作能力； 4、有航運行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。