職位描述:
1. 負責動態(tài)場景下的新能源汽車銷售工作,根據銷售目標,制定工作計劃,包括但不限于:
- 利用換電站、超充站等各類新能源服務場景主動挖掘潛在客戶,完成試駕邀約與訂單轉化;
- 通過試駕車等移動化場景實時演示車輛功能,講解產品核心賣點,完成從種草到訂單簽約全流程;
2. 負責渠道資源整合,搭建新能源汽車服務場景下的異業(yè)合作生態(tài),包括但不限于:
- 建立區(qū)域客戶資源網絡,包括但不限于超充站運營方、商場物業(yè)等,維護關鍵場地合作關系;
- 搭建小型異業(yè)合作生態(tài),包括但不限于新能源服務場景周邊餐飲/洗車/維修等,通過資源整合置換,策劃小型營銷活動,完成銷售指標;
3. 數據驅動運營,包括但不限于:
- 通過銷售管理系統(tǒng)實時錄入客戶畫像及跟進記錄,通過銷售過程數據管理,達成銷售目標;
- 收集競品動態(tài)及用戶反饋,形成區(qū)域市場洞察、分析管轄區(qū)域轉化率等;
職位要求:
1. 大專及以上學歷,持有C1駕照,駕駛技術熟練,過往無重大交通事故記錄;
2. 1-3年一線地推銷售經驗,行業(yè)包括但不限于互聯(lián)網、金融保險、房產、快消、新能源汽車及上下游產業(yè);
3. 掌握成熟的陌拜技能,能在非固定場所與潛在用戶快速建立信任關系;
4. 良好的抗壓能力及韌性,能夠適應高頻次戶外作業(yè)與差旅工作;
5. 強目標導向,能夠在戶外/嘈雜等各類非專業(yè)銷售場景保持專業(yè)服務狀態(tài),擅長挖掘場景中的潛在銷售機會;
6. 熱愛新能源汽車行業(yè),具備一定的學習能力,實時更新產品知識庫。