1. 銷售目標管理:制定、分解、下達大區(qū)內部的年度、半年度、月度、周回款、發(fā)貨任務,各品項銷售任務目標,并對整體目標的完成情況負責。
2. 營銷策略執(zhí)行:結合營銷部門月度銷售政策,對客戶的銷售政策進行審批、落實,有步驟的落實執(zhí)行銷售部的產品銷售、推廣策略、行銷方案、重點產品和新品的推廣等政策;
3. 銷售服務管理:解決公司發(fā)展過程中產品竄貨、品牌沖突等市場問題,妥善處理營銷層面客戶投訴,負責對部門客戶各項信息的管理;
4. 人員配置與培養(yǎng):做好下屬各區(qū)域人員的配備、市場區(qū)域劃分、任務分解、客戶整合、市場推進計劃;負責對大區(qū)內銷售人員的日常作業(yè)指導,大區(qū)內客戶作業(yè)指導,產品品項整合銷售,大區(qū)內客戶整合銷售;
5. 賬款管理:組織業(yè)務人員每月與客戶進行對賬,保證賬款準確,規(guī)避財務風險;
6. 內部協(xié)調:配合市場部信息搜集工作,做好市場調研,競品分析等信息的收集,產品銷售過程中各項問題的協(xié)調與解決;
7. 其它:上級領導交辦的其它臨時性工作。
1. 8年以上快消行業(yè)工作經驗,3年以上區(qū)域管理工作經驗;
2. 精通市場營銷管理、財務經營分析、管理學知識,熟知產品知識、生產工藝流程;
3. 敏銳的市場洞察力、解決問題的能力以及領導能力;
4. 年齡28-40歲之間。
備注:本崗位的每月回差開經營分析會所在地為焦作武陟縣詹店鎮(zhèn)