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崗位職責(zé)： 崗位簡介： 在銷售經(jīng)理的引導(dǎo)下，參與吉林合潤化工集團(tuán)，以及合資公司吉林中試科技有限公司的接枝改性聚乙烯蠟系列產(chǎn)品、環(huán)氧型擴(kuò)鏈劑系列產(chǎn)品等高分子材料產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣和銷售。 崗位描述： 1)根據(jù)銷售策略制定銷售計(jì)劃，以增加市場份額。管理指定客戶的銷售周期，分析客戶需求，并與區(qū)域銷售管理層協(xié)調(diào)計(jì)劃。 2)計(jì)劃、組織和管理銷售區(qū)域，并平衡多個(gè)業(yè)務(wù)單元的需求。識別并鎖定市場中的新業(yè)務(wù)/銷售機(jī)會(huì)； 3)對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查，分析市場需求，如競爭對手、市場趨勢、客戶需求等信息，深入了解和調(diào)查該行業(yè)的應(yīng)用客戶群體；整理、匯總市場的相關(guān)信息，及時(shí)呈報(bào)管理層，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出建議。 4)進(jìn)行銷售演示并與客戶協(xié)商銷售合同。向客戶介紹新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)； 5)了解并傳達(dá)客戶的目標(biāo)和問題、當(dāng)前的潛在客戶以及市場活動(dòng)給銷售管理層。準(zhǔn)確表達(dá)和展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢； 6)解讀并管理關(guān)鍵財(cái)務(wù)結(jié)果領(lǐng)域，例如收入、銷量、利潤率、未清賬款天數(shù)和預(yù)測。監(jiān)控應(yīng)收賬款，并對日常賬戶問題作出響應(yīng)。