職位描述
渠道銷售KA大客戶快速消費(fèi)品食品/飲料零售/批發(fā)
主要職責(zé)： 主要負(fù)責(zé)廣州地區(qū)
1. 目標(biāo)制定：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，進(jìn)行所屬重點(diǎn)客戶的目標(biāo)細(xì)化，制定拓展/覆蓋/布市/陳列/促銷計(jì)劃和方案，并定期回顧與更新；
2. 客戶管理：劃分和管理主要客戶與門店，定期進(jìn)行生意回顧與機(jī)會(huì)分析，維護(hù)良好的客情關(guān)系；
3. 溝通談判：對年度目標(biāo)和各項(xiàng)條款進(jìn)行談判；推邁進(jìn)新產(chǎn)品布市計(jì)劃/促銷計(jì)劃/公司的政策和理念；
4. 門店管理：維護(hù)和保養(yǎng)現(xiàn)階段門店，完成分銷和陳列業(yè)務(wù)；
5. 合作伙伴管理：開拓與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商的溝通與生意管理工作；
6. 競品策略：及時(shí)收集市場與競品信息，對公司產(chǎn)品布市策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；
7. 費(fèi)用管控：高效使用銷售費(fèi)用；
職位要求：
1. 大專以上學(xué)歷，
2. 有五年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（包括傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道和BC超及經(jīng)銷商管理）；
3. 熟悉及有效分析公司及市場現(xiàn)狀，能針對市場狀況調(diào)控負(fù)責(zé)區(qū)域銷售活動(dòng)；
4. 擁有專業(yè)的銷售/談判技巧，并能理解公司銷售策略；
5. 能經(jīng)常出差，最好有汽車駕駛執(zhí)照；
6. 良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)萬勝匯·創(chuàng)客PARK16棟
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