崗位職責(zé):
1、銷售策略與目標(biāo)規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)態(tài)勢(shì),制定照明產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃與目標(biāo),細(xì)化各階段銷售任務(wù),策劃市場(chǎng)推廣、渠道拓展等銷售策略,引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
2、團(tuán)隊(duì)組建與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建,招聘、培訓(xùn)與培養(yǎng)銷售人員,建立激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與業(yè)績(jī);定期組織內(nèi)部培訓(xùn),分享行業(yè)動(dòng)態(tài)與銷售技巧,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作,挖掘其潛在需求;開拓新客戶,通過市場(chǎng)調(diào)研、參加展會(huì)等方式,發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)洞察與反饋:密切關(guān)注照明行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)需求變化,定期收集分析市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營管理:定期分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售業(yè)績(jī),找出問題與機(jī)會(huì)點(diǎn);優(yōu)化銷售流程,提升運(yùn)營效率,降低銷售成本。
6、跨部門協(xié)作:與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同合作,確保產(chǎn)品研發(fā)契合市場(chǎng)需求,生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏,財(cái)務(wù)預(yù)算支持銷售活動(dòng)。
崗位要求:
1、專業(yè)背景:??萍耙陨蠈W(xué)歷,接受過系統(tǒng)商業(yè)管理教育。
2、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備照明產(chǎn)品、電氣設(shè)備、智能家居等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)領(lǐng)域場(chǎng)景,具有豐富客戶資源與銷售渠道,能迅速打開市場(chǎng)。
3、銷售技能:有卓越銷售業(yè)績(jī),出色談判技巧與客戶關(guān)系管理能力,精準(zhǔn)把握客戶需求,實(shí)現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化。
4、管理能力:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),制定合理銷售計(jì)劃和目標(biāo),合理分配任務(wù),監(jiān)控進(jìn)度,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
5、行業(yè)知識(shí):能深入了解照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局,快速熟悉各類照明產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景,能為客戶提供綜合化專業(yè)建議。
6、數(shù)據(jù)分析能力:熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,深入分析銷售數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)洞察銷售趨勢(shì),為銷售策略調(diào)整提供有力支持。
7、綜合素質(zhì):良好溝通協(xié)調(diào)能力,緊密對(duì)接內(nèi)部各部門與外部客戶;較強(qiáng)應(yīng)變和抗壓能力,從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)挑戰(zhàn) 。