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更新于 5月18日

照明產(chǎn)品銷售總監(jiān)

6000-12000元
  • 秦皇島海港區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

地推銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備電子設(shè)備制造電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé):
1、銷售策略與目標(biāo)規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)態(tài)勢(shì),制定照明產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃與目標(biāo),細(xì)化各階段銷售任務(wù),策劃市場(chǎng)推廣、渠道拓展等銷售策略,引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
2、團(tuán)隊(duì)組建與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建,招聘、培訓(xùn)與培養(yǎng)銷售人員,建立激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與業(yè)績(jī);定期組織內(nèi)部培訓(xùn),分享行業(yè)動(dòng)態(tài)與銷售技巧,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作,挖掘其潛在需求;開拓新客戶,通過市場(chǎng)調(diào)研、參加展會(huì)等方式,發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)洞察與反饋:密切關(guān)注照明行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)需求變化,定期收集分析市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營管理:定期分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售業(yè)績(jī),找出問題與機(jī)會(huì)點(diǎn);優(yōu)化銷售流程,提升運(yùn)營效率,降低銷售成本。
6、跨部門協(xié)作:與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同合作,確保產(chǎn)品研發(fā)契合市場(chǎng)需求,生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏,財(cái)務(wù)預(yù)算支持銷售活動(dòng)。
崗位要求:
1、專業(yè)背景:??萍耙陨蠈W(xué)歷,接受過系統(tǒng)商業(yè)管理教育。 2、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備照明產(chǎn)品、電氣設(shè)備、智能家居等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)領(lǐng)域場(chǎng)景,具有豐富客戶資源與銷售渠道,能迅速打開市場(chǎng)。 3、銷售技能:有卓越銷售業(yè)績(jī),出色談判技巧與客戶關(guān)系管理能力,精準(zhǔn)把握客戶需求,實(shí)現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化。 4、管理能力:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),制定合理銷售計(jì)劃和目標(biāo),合理分配任務(wù),監(jiān)控進(jìn)度,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
5、行業(yè)知識(shí):能深入了解照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局,快速熟悉各類照明產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景,能為客戶提供綜合化專業(yè)建議。 6、數(shù)據(jù)分析能力:熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,深入分析銷售數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)洞察銷售趨勢(shì),為銷售策略調(diào)整提供有力支持。
7、綜合素質(zhì):良好溝通協(xié)調(diào)能力,緊密對(duì)接內(nèi)部各部門與外部客戶;較強(qiáng)應(yīng)變和抗壓能力,從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)挑戰(zhàn) 。

工作地點(diǎn)

秦皇島海港區(qū)鵬遠(yuǎn)光電

職位發(fā)布者

賀先生/HR

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公司Logo鵬遠(yuǎn)集團(tuán)
河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán),始創(chuàng)于1996年,從建筑裝飾行業(yè)起步,歷經(jīng)兩次成功轉(zhuǎn)型,目前已發(fā)展成為以裝飾裝修、LED研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心,集城市及道路照明工程施工、高校后勤服務(wù)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)。河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán)下轄河北鵬遠(yuǎn)建設(shè)集團(tuán)有限公司、鵬遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、鵬遠(yuǎn)高校后勤服務(wù)有限公司、河北鵬遠(yuǎn)光電光股份有限公司等多家全資子公司。河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán),位于秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)龍海道55號(hào),是2020年度經(jīng)河北省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定的第五批河北省“專精特新”中小企業(yè)。河北鵬遠(yuǎn)建設(shè)集團(tuán)有限公司集建筑裝修裝飾工程、城市及道路工程、弱電系統(tǒng)工程、建筑幕墻工程于一體的綜合性公司,公司在25年的經(jīng)營發(fā)展中承擔(dān)了200余項(xiàng)目,專注打造優(yōu)質(zhì)工程、標(biāo)桿項(xiàng)目,為客戶設(shè)計(jì)最佳方案,提供一站式系統(tǒng)解決方案?,F(xiàn)擁有《建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí)》、《建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級(jí)》、《城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級(jí)》、《電子與智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)》、《建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包》、《質(zhì)量管理體系 ISO9001認(rèn)證》、《環(huán)境管理體系 ISO14001認(rèn)證》、《職業(yè)健康安全管理體系 ISO45001認(rèn)證》等多項(xiàng)資質(zhì)證書?,F(xiàn)為河北省建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位和建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位,并連續(xù)多年榮獲河北省、秦皇島市“優(yōu)秀裝飾企業(yè)”、“先進(jìn)單位”、“重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。河北鵬遠(yuǎn)光電股份有限公司公司自2006年成立以來,始終秉承“為用戶提供一站式互聯(lián)網(wǎng)+智能LED照明系統(tǒng)解決方案”的企業(yè)使命,堅(jiān)持“創(chuàng)新、速度、發(fā)展”的經(jīng)營理念,快速發(fā)展成為集互聯(lián)網(wǎng)+智能LED系統(tǒng)解決方案提供商,高端LED封裝和照明應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的LED照明企業(yè)。
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