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更新于 5月18日

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照明產(chǎn)品銷售總監(jiān)

6000-12000元

秦皇島海港區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

地推銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備電子設(shè)備制造電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>

崗位職責(zé)：

1、銷售策略與目標(biāo)規(guī)劃：依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，制定照明產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃與目標(biāo)，細(xì)化各階段銷售任務(wù)，策劃市場(chǎng)推廣、渠道拓展等銷售策略，引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。

2、團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建，招聘、培訓(xùn)與培養(yǎng)銷售人員，建立激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與業(yè)績(jī)；定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)與銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作，挖掘其潛在需求；開拓新客戶，通過市場(chǎng)調(diào)研、參加展會(huì)等方式，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)洞察與反饋：密切關(guān)注照明行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)需求變化，定期收集分析市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。

5、銷售數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營管理：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，找出問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)；優(yōu)化銷售流程，提升運(yùn)營效率，降低銷售成本。

6、跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同合作，確保產(chǎn)品研發(fā)契合市場(chǎng)需求，生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏，財(cái)務(wù)預(yù)算支持銷售活動(dòng)。

崗位要求：

1、專業(yè)背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，接受過系統(tǒng)商業(yè)管理教育。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備照明產(chǎn)品、電氣設(shè)備、智能家居等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)領(lǐng)域場(chǎng)景，具有豐富客戶資源與銷售渠道，能迅速打開市場(chǎng)。 3、銷售技能：有卓越銷售業(yè)績(jī)，出色談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，精準(zhǔn)把握客戶需求，實(shí)現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化。 4、管理能力：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，制定合理銷售計(jì)劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，監(jiān)控進(jìn)度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

5、行業(yè)知識(shí)：能深入了解照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局，快速熟悉各類照明產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，能為客戶提供綜合化專業(yè)建議。 6、數(shù)據(jù)分析能力：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，深入分析銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)洞察銷售趨勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供有力支持。

7、綜合素質(zhì)：良好溝通協(xié)調(diào)能力，緊密對(duì)接內(nèi)部各部門與外部客戶；較強(qiáng)應(yīng)變和抗壓能力，從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)挑戰(zhàn) 。

工作地點(diǎn)

秦皇島海港區(qū)鵬遠(yuǎn)光電

完善一份簡(jiǎn)歷
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