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一、崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行直營(yíng)系統(tǒng)年、季、月度銷售計(jì)劃，確保 KA、零食及 渠道銷售目標(biāo)完成。分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，跟蹤進(jìn)度，靈活調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。? 2、客戶關(guān)系管理：深度開發(fā)與維護(hù) KA 客戶，建立長(zhǎng)期合作。根據(jù)需求提供個(gè)性化方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)等要求。積極拓展新 KA 及優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。? 3、市場(chǎng)信息收集：關(guān)注零食行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及競(jìng)品活動(dòng)。收集分析數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、促銷等提供市場(chǎng)反饋，助力營(yíng)銷計(jì)劃制定。? 4、產(chǎn)品推廣與陳列：協(xié)同市場(chǎng)部門開展推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度與占有率。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化陳列，確保產(chǎn)品最佳展示，促進(jìn)銷售。? 5、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核。定期組織培訓(xùn)提升成員技能與服務(wù)水平，激勵(lì)士氣，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 6、費(fèi)用預(yù)算與控制：制定銷售費(fèi)用預(yù)算，合理分配資源，嚴(yán)格控制支出，監(jiān)控使用情況，提高費(fèi)用效率，保障利潤(rùn)目標(biāo)。? 二、任職要求： 1、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上KA客戶或直營(yíng)系統(tǒng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零食或快消行業(yè)優(yōu)先。? 2、專業(yè)技能：具備優(yōu)秀談判與溝通能力，熟練掌握數(shù)據(jù)分析，熟悉零售終端運(yùn)營(yíng)、陳列及促銷知識(shí)。? 3、團(tuán)隊(duì)管理能力：有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培訓(xùn)成員，具備良好組織協(xié)調(diào)能力。? 4、市場(chǎng)洞察力：對(duì)市場(chǎng)變化敏銳，熟悉行業(yè)與競(jìng)品，能為競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。? 5、綜合素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力佳，有良好職業(yè)道德，保守機(jī)密，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。