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工作地點(diǎn)：具體區(qū)域根據(jù)業(yè)務(wù)需求分配 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定遼寧民康全線產(chǎn)品的年度/季度銷售指標(biāo)，分解至各區(qū)域及團(tuán)隊(duì)，并建立動(dòng)態(tài)跟蹤機(jī)制，定期匯報(bào)完成進(jìn)度及偏差調(diào)整方案。 - 統(tǒng)籌產(chǎn)品生命周期管理，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)優(yōu)化資源分配，確保核心產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。 2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 - 負(fù)責(zé)片區(qū)月度銷售數(shù)據(jù)的深度分析（包括銷量分析、數(shù)據(jù)同比及環(huán)比增減趨勢(shì)，重點(diǎn)市場(chǎng)銷售占比，渠道占比、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋等），輸出可視化報(bào)告，識(shí)別增長(zhǎng)瓶頸并提出針對(duì)性改進(jìn)措施。 - 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，牽頭制定差異化市場(chǎng)策略（如學(xué)術(shù)推廣、渠道優(yōu)化等），協(xié)調(diào)市場(chǎng)、定期評(píng)估效果。 3. 核心客戶關(guān)系管理 - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院、代理商等戰(zhàn)略客戶的拜訪及維護(hù)，建立高層級(jí)合作關(guān)系，解決客戶痛點(diǎn)，提升合作黏性。 - 定期組織客戶交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)臨床端產(chǎn)品滲透率提升。 4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)同 - 協(xié)助大區(qū)負(fù)責(zé)人搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，準(zhǔn)入部，銷售服務(wù)部等部門，推動(dòng)新產(chǎn)品上市、招投標(biāo)、庫(kù)存管理等全流程協(xié)同。 任職資格 1. 教育背景：藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求： - 有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，無工作經(jīng)驗(yàn)公司愿意培養(yǎng)。 - 熟悉市場(chǎng)政策及終端網(wǎng)絡(luò)，若具備三甲醫(yī)院、商業(yè)公司等關(guān)鍵客戶資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 -數(shù)據(jù)分析：精通Excel、PPT等工具，能從海量數(shù)據(jù)中提煉數(shù)據(jù)，具備市場(chǎng)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。 - 戰(zhàn)略思維：對(duì)行業(yè)政策敏感，能快速制定并調(diào)整區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略（如帶量采購(gòu)應(yīng)對(duì)、醫(yī)保目錄準(zhǔn)入等）。 - 客戶管理：擅長(zhǎng)高層商務(wù)談判，具備危機(jī)公關(guān)及客情矛盾處理經(jīng)驗(yàn)。 4. 附加要求 - 能適應(yīng)高頻次省內(nèi)出差（每月≥50%時(shí)間在市場(chǎng)）。