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工作地點：具體區(qū)域根據(jù)業(yè)務需求分配 崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 - 制定遼寧民康全線產(chǎn)品的年度/季度銷售指標，分解至各區(qū)域及團隊，并建立動態(tài)跟蹤機制，定期匯報完成進度及偏差調(diào)整方案。 - 統(tǒng)籌產(chǎn)品生命周期管理，結(jié)合市場趨勢優(yōu)化資源分配，確保核心產(chǎn)品市場占有率及利潤目標達成。 2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策 - 負責片區(qū)月度銷售數(shù)據(jù)的深度分析（包括銷量分析、數(shù)據(jù)同比及環(huán)比增減趨勢，重點市場銷售占比，渠道占比、競品動態(tài)、客戶反饋等），輸出可視化報告，識別增長瓶頸并提出針對性改進措施。 - 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，牽頭制定差異化市場策略（如學術(shù)推廣、渠道優(yōu)化等），協(xié)調(diào)市場、定期評估效果。 3. 核心客戶關(guān)系管理 - 主導區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院、代理商等戰(zhàn)略客戶的拜訪及維護，建立高層級合作關(guān)系，解決客戶痛點，提升合作黏性。 - 定期組織客戶交流會、學術(shù)研討會，傳遞產(chǎn)品價值，推動臨床端產(chǎn)品滲透率提升。 4. 團隊與跨部門協(xié)同 - 協(xié)助大區(qū)負責人搭建高效銷售團隊，組織產(chǎn)品知識、談判技巧等培訓，提升團隊專業(yè)能力。 - 聯(lián)動市場部，準入部，銷售服務部等部門，推動新產(chǎn)品上市、招投標、庫存管理等全流程協(xié)同。 任職資格 1. 教育背景：藥學、臨床醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，藥學專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗要求： - 有無工作經(jīng)驗均可，無工作經(jīng)驗公司愿意培養(yǎng)。 - 熟悉市場政策及終端網(wǎng)絡，若具備三甲醫(yī)院、商業(yè)公司等關(guān)鍵客戶資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 -數(shù)據(jù)分析：精通Excel、PPT等工具，能從海量數(shù)據(jù)中提煉數(shù)據(jù)，具備市場預測及風險評估能力。 - 戰(zhàn)略思維：對行業(yè)政策敏感，能快速制定并調(diào)整區(qū)域競爭策略（如帶量采購應對、醫(yī)保目錄準入等）。 - 客戶管理：擅長高層商務談判，具備危機公關(guān)及客情矛盾處理經(jīng)驗。 4. 附加要求 - 能適應高頻次省內(nèi)出差（每月≥50%時間在市場）。